2015 年收入范围及增长 机构调查-6 大多数顾问的账单金额都在 10 万美元以下,但看到许多顾问报告的收入在 25 万至 50 万美元之间,还是很令人印象深刻。还有一位个人顾问声称收入超过 250 万美元,但我不知道这是否是总收入,他们支付了相当一部分来代表客户购买广告或分包商。希望他们已经把税款理顺了…… 我还问了 2015 年收入与 2014 年收入的比较问题: 机构调查-7 大多数人表示,2015 年他们的收入比 2014 年多,这对整个行业来说是个好兆头,当然对这些顾问来说也是如此。 们也可能处理的样本有 话虽如此,我偏差,因为收入比前几年 求职者数据 离开了这个行业,因此他们没有被纳入本次调查。2-3 年后,对参加本次调查的同一批人重复这项调查,看看有多少人仍在从事这个行业(并询问他们离开的原因,如果他们离开了/离开时),可能会很有价值。 最后,对于这一部分,我询问了薪资范围,这可能会对个人顾问与商业收入提供更细致的了解: 机构调查-8 我把这个图表和图形混合在一起,以便尽可能多地展示数据。你可以看到,许多人选择跳过这个问题,但有一半多一点的人填写了这个问题,这给了我们一个合理的样本范围,与我在这个领域的轶事经历大致相符。 我们的大多数受访者的收入 范围集中在 35,000 美元至 125,000 美元之间。 自备福 越南 电话号码 利 机构调查-9 我很高兴看到大多数顾问都给自己在家/路上工作的自由(虽然我不知道为什么这个数字不是 100%)。我也很高兴看到如此多的人给自己缩短了工作周。如果你的个人咨询工作不灵活,那为什么要这样做呢,对吧!? 更令人伤心的是以下关于付费医疗和牙科护理的福利。希望这些数字表明,另一半/配偶正在为顾问支付这些费用,而不是他们在逃避医疗保健。 非计费工作活动 机构调查-10 对于这些答案,“平均数字”一栏才是我们关心的。
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成就,但我将非常努力地弥补他们的离去。值得庆幸的是,我得到了Danielle Launders和许多其他自愿提供帮助的 Mozzers 的帮助。我们将尽最大努力,明年将 Mozcon 带回西雅图。 努力重新与领导层接触,减少与领导层的疏离,即使我不同意。这对我来说是最难的,因为疏离是我处理冲突的根深蒂固的一部分。我必须在这里尽我所能;我答应过要试试。 所有这些都是我已经非常繁忙的工作之外的额外任务,所以你可能会发现我会拒绝更多的请求,并在未来一年中放弃一些义务。 会议和活动以及我的书是我不 白板星期五、我承诺参加的想放弃的三件事,但其 越南电子邮件数据 他事情可能不得不退居次要地位。 问问题,我会回答 现在是透明的艰难时期,但对我来说,这是最重要的时刻。如果我们在遇到困难时回避透明,那么它就不是真正的核心价值,而只是一种营销策略。如果这是真的,我想我都不敢直视镜子里的自己,所以我邀请你问一些尖锐的问题、简单的问题,无论你心里想的是什么,无论这篇文章让你有什么想法。今年在Mozcon,我们做了一些新鲜事——在休息期间(就在我们介绍下一位演讲者之前)展示一些过去几年最独特、最有创意、最令人大开眼界的广告。 受好评的德国大众汽车广告 但 vw-force-ad2 例如2011 年广是,我们不只是 奥地利 电话号码 从编辑角度选择广告,我们还希望听到您的贡献和 +1,告诉我们哪些广告引起了共鸣,以及您认为营销人员应该看到哪些广告。 我们很乐意通过下面的评论来听取您的建议。只需链接到广告(在 YouTube、Vimeo 或托管广告的任何地方)并简要说明您喜欢它或认为它应该被推荐的原因。您还可以使用 Disqus 评论中的投票来表达您对任何其他提交内容的支持。 我们都看过Will It Blend 系列 和Dollar Shave Club 广告,这些广告拓宽了营销人员(包括我自己)对视频广告的看法。
在正在找工作的人感到内疚和难过。我记得杰拉尔丁和她的许多同事被解雇时的情景,以及我们心中弥漫的怀疑和恐惧、怨恨和困惑。我的同情和心与这个令人心碎的过程的双方同在。 我很自豪地看到前 Mozzers 联合起来创建了HireMoz 网站,该网站拥有大量优秀人才,如果他们符合您的需求,您应该立即雇用他们。我也非常自豪地看到有130 多家公司联系我,希望招聘 Moz 员工来填补数百个空缺职位。对我来说,这表明我们在雇用高质量、紧俏人才方面建立了声誉。 些读到这篇文章并且经历过裁员的 最后,对于那人来说——如果我们还没有 英国电子邮件数据 联系上,而我可以为你提供帮助,我的人脉网络是你的,我的 LinkedIn 推荐是你的,如果我还能为你或你认识的其他人做些什么,请不要犹豫,尽管问我。 我的新角色 作为战略转变的一部分,Moz 向我提出了一些要求: 管理 Followerwonk 的销售/剥离。我与许多人讨论过这个问题,并在 Twitter 上分享了一些内容,但如果您或您认识的人感兴趣,请给我写信 (rand at 领导未来几个月内发展自助营销渠道(针对 Moz Pro 和 Moz Local)的战略。 我很高兴能接手这个项目 但它也是一项艰巨的工作,需要团队间进行 澳大利亚 电话号码 大量协调。我希望在未来几个月内分享更多我们在这里学到的东西——成功和失败。 协助我们的 Moz Pro 产品领导层,帮助该软件在 SEO 的 8 个维度上成为同类最佳:关键字研究、排名、抓取、页面优化、链接、竞争情报、报告和工作流程。在Keyword Explorer 取得成功后,我有信心我们最终可以实现这一目标。 帮助管理和运营 2017 年的 Mozcon。不幸的是,我们失去了两位才华横溢的人才,他们在 Mozcon […]
自然搜索的数量更大,机会更多,并且提供了真正的竞争优势。 10 年前,世界上很少有公司拥有专门的 SEO 团队或营销专家。如今,有成千,而且每天都有新人加入。这就是为什么 SEO 在LinkedIn 2015 年最能帮助人们找到工作的技能列表中排名第四,这是该列表有史以来的最高排名。 搜索引擎不断删除对营销过程至关重要的数据(例如AdWords 中的关键字量),这为专注于弥补丢失数据的公司提供了更多机会 SEO 软件的竞争格局比社交媒体、内容或许多其他网络营销领域(尤其是广告技术)更加包容和开放 组织原因: SEO 是 Moz 的特色,也是我们打造品牌的方式。 专注于 SEO 意味着发挥现有的 品牌优势。 我们整个公司的团 阿联酋电子邮件数据 队都了解 SEO——如何为其打造产品、如何向客户推销、如何为其创建内容以及如何支持它。 与任何其他网络营销实践相比,我们的社区和受众对 SEO 的热情和专注度要高得多。 这是我们取得最大成就和最具竞争优势的领域。 自私地说,我认为这是我个人能够为团队和企业提供最大帮助的领域。 我相信,做一件事(即使有两种产品——Local 和 Pro)也能让我们成为一家更好的公司,拥有更好的数据、更好的产品和更好的故事。 我对故事有着强烈的感觉 故事即策略 (来自Medium 上的 Andy Raskin) Moz 要 亚美尼亚 电话号码 想成为 SEO 软件行业领导者,在我们需要触及的所有领域还有很长的路要走。但如今我们在很多领域都是有力竞争者,只要投入时间、精力和资源,我认为我们就能成为世界第一。 AF@#$d Up 情感鸡尾酒 […]
这种“让我们想象一下可怕的加确信未来不太可能出现进一步的削减。 在董事会会议上,我们的一位董事指出,根据他们的经验,很少有公司和领导团队有胆量在前期大幅削减开支,并防止后期出现更多风险。董事会会议上经常会讨论削减幅度有多大,以及对未来的预测要乐观到什么程度,这会引起激烈的争论。正如你从上面的幻灯片中看到的那样,我们选择非常悲观,设想一个增长变为负值的预测,尽管所有迹象都表明这种情况不会发生。我们希望尽可能地批判性地看待问题,以便为最坏的情况做好准备。 就能摆脱过去失败的痛苦和模 值得庆幸的是,我们 8 月份的业绩确实 土耳其电子邮件数据 保持了增长。9 月份看起来也将如此。 八月迄今收入 通过我们 2016 年 8 月的财务仪表板 我希望最早在 12 月,我糊记忆。我很高兴我们已经为失误和意外留出了空间。我觉得 Moz 的领导层可以诚实地站在我们团队面前说“我们已经采取了一切合理途径来避免未来裁员的需要。” 为什么我们要重新关注 SEO 过去几年,无论是 Moz 内部还是外部,都有很多观点认为 SEO 软件是一个高风险市场、低增长潜力市场或已被挖掘殆尽的市场。 以下是我不相信这些观点的原 因,也是我很高兴我们的董事会和领导团队决定 阿根廷 电话号码 继续专注于 SEO 的原因: 市场原因: 对 SEO 的兴趣远远超过对社交和内容等其他入站营销领域的兴趣 过去 5 年里,SEO 软件领域的许多竞争对手都建立了令人难以置信的业务,其中一些公司的规模比 Moz 现在更大 自然搜索仍然占据着网络流量的很大一部分:根据 SimilarWeb 的数据,这一比例超过 25%(除直接搜索外,增长速度比任何渠道都快) 我们的内部数据(使用点击流分析)表明,自然搜索占据了 Google […]
绝对站不住脚。我们的理念是做一次,做深做透,几乎立即盈利,并且永远不需要再经历一次。这种方法在短期内会造成更大的伤害,但会给我们带来无限的跑道和风险缓解,以备将来之需。 正如 Sarah 在她的博客文章中指出的那样,这种深入的模式还为我们提供了现金,让我们有机会抓住一个好的报价。我们仍然相信,正确的数据、人才甚至收购可能是 Moz 值得做的赌注,我们希望给公司留下空间来做到这一点。即使在支付遣散费和重组费用后,Moz 银行里仍有大约 1000 万美元,我们可以用这些钱来帮助我们抓住一个好机会。 几个季度的收入低于我们的 我们做了一些财务模型,以想象如果未来 泰国电子邮件数据 目标,情况会怎样。这不是董事会批准的预算或实际预计的财务状况,而是一种练习,看看在糟糕的情况下情况会如何,目标是即使数字看起来像这样,也能保持良好状态: moz-预测-2016 为了在这篇文章中保留上述视觉效果,我不得不添加以下内容。抱歉,准备好一些法律术语: 我们无法预测未来,也不知道我们是否会盈利或何时实现现金流为正。本博客文章并非旨在(您也不应该将其用于)任何与 Moz 股票相关的投资决策。 我们的实际未来结果不确定 可能与我们考虑的情况有很大不同。我们不知道事 阿尔及利亚 电话号码 情会如何发展。我们的客户可能会在 Moz 上花费更多或更少,从而使我们的收入高于或低于我们的模型,或者我们可能会看到费用增加。上述练习纯粹是假设,但在我们做出非常艰难的决定时非常有用。 正如您所见,即使未来收入下降(而事实上,Moz 的收入在过去两年中一直在持续增长,今年仍有望达到约 4,000 万美元),假设我们保持支出下降,我们所进行的预算削减可以让我们在 2017 年第一季度实现现金流为正。
对于一家私营公司来说,我对盈利能力的倡导似乎合理,但这与风险投资支持的 SaaS 企业的传统模式完全相反。这样的例子比比皆是——Hubspot、Eloqua、Marketo、Salesforce、LogMeIn、ConstantContact 和其他数百家公司都在 IPO 前投入了大量资金。事实上,这是传统模式(您可以从此处看到的平均营业利润率中看出)。Coupa Software本周刚刚申请 IPO ,去年营收为 8380 万美元,亏损 4620 万美元。 适应创业过程中的起起伏 SaaS 是一世界,投资者和高管都期待 台湾电子邮件数据 这种模式。因为我讨厌风险。我知道企业家应该是敢于冒险的人,能够伏,即使这意味着今年快速招聘,明年裁掉大部分员工。但我就是没有勇气这样做(这也许是我不是风险投资公司 CEO 的最佳人选的另一个原因)。 软件行业的情况最糟糕,因为尽管软件利润率很高,但除了人员之外,几乎没有什么地方可以削减开支。下面是 Moz 首席财务官提出的一个模型,展示了我们的开支和潜在的节约空间。 那么我为什么反对呢 如您所见,如果不大幅裁员,就无法快速实 阿尔巴尼亚 电话号码 现盈利。 成本节约-moz 一位理性的 Moz 财务观察者可能会问:为什么公司现在需要如此积极地追求盈利?这个问题问得好。可以想象,我们本可以削减更少的开支(在人员和/或其他方面),并依靠缓慢但持续的增长来保持我们的正常运转。毕竟,如果我们的现金储备从 12 个月增加到 18 个月,并且随着收入的增长,现金储备不断增加,我们可能会没事的。 与之相对的是风险。如果 Moz 的增长放缓,或者出现负增长,或者世界经济遭受重创(《经济学人》的全球预测服务列出了董事会会议上出现的一些可怕的事情),而我们现在没有积极削减成本,那么我们将不得不进行第二轮削减。
Moz 可以通过提某一项(或几项)上做到绝对最好来更好地服务客户,这一理论被证明是错误的。 我最后悔的是,没有经验、案例和证据来说服我们的团队早点远离多种产品或一体化产品,同时失去对核心客户和市场的关注。我们花了很长时间、很多钱,现在又经历了这个令人心碎的事件,才改变了方向。我真的希望这是我们学到的教训。 裁员的痛苦现实 银行有 12 个月的现金储备,收入不断增长,Moz 是否必须在 8 月份裁员?不。我们可以继续经营,尽最大努力限制非人员开支,并在资金完全耗尽之前努力快速增长以赶上我们的开支。传真列表 但我和我们的领导团队和董事会 一样相信,尽快让公司现金流转为正是 瑞典电子邮件数据 正确的做法。 尽管整个过程糟糕得令人难以置信,但我还是会这么说。我很确定因为这个决定,我失去了一些亲密的朋友,也许是永远失去了他们。我知道,无论是失业者还是留下来的人,都会感到愤怒和失望。杰拉尔丁(我的妻子)因这件事伤心欲绝。多年来,她和我一直在反思她2008 年在棋盘游戏制造商 Cranium 被裁员的糟糕经历。我向她保证,我们绝不会重复 Cranium 的经历和教训,但我们却不惜耗费过多的资金,试图拓展核心竞争力之外的新产品线(就像他们一样),最终却以太低的进展和太高的代价(就像他们一样)取得了进展。 直是公司内部与我关系紧 长期以来,这一张的一点。2013 年 11 月,我开始蓄起 阿富汗 电话号码 了现在看起来可笑的小胡子,作为让 Moz 恢复盈利的承诺之一。 rand-mustache-skyscanner 上图:我在苏格兰做演讲时,Skyscanner用白板热情欢迎我 在一次 AllHands 会议上,我站在台上告诉我们的员工,我会留胡子,直到 Moz 再次盈利。我希望这只需要几个月的时间,但在我辞去首席执行官一职后,策略从更保守的方法转变为寻求增长并投入资本来实现增长。