所上升（在 2013 年的惨败之后经历了一些急剧但合理的下降）。我对这个东西感到非常自豪和职业满足，这肯定令人紧张。 但是，除了个人和职业幸福之外，这里还有一个重要的方面，那就是自我发现。如果 KW Explorer 进展顺利，我接下来开发的几款产品也进展顺利，我会更有信心在下一次尝试中继续关注产品设计。然而，如果失败了，或者即使 KW Explorer 最终只是“锦上添花”而不是“推动业务发展的因素”，我也会在未来考虑这一点。
够做出出色产品设计的联
我对产品设计的考量是“我需要一位能合创 加密数据 始人，而我则专注于营销、渠道和其他方面。” 显然，我希望成为一名出色的产品人。但更重要的是，我是否真的能做到。 幻灯片 22 的更改内容 我上面提到，Moz Local 是我们第一款采用更多企业销售模式的产品。对我和 Moz 来说，这都将是一次非常有趣的学习经历。我个人的偏见是鄙视销售。我一直讨厌销售过程以及销售与业务其他方面之间的冲突，我从许多其他初创公司创始人和首席执行官那里观察和听到过这种冲突（例如工程与销售、营销与销售、客户服务与销售）。
很难调和销售人员的相互竞争的需
我本能地理解这一点。求，他们的报酬取决于 喀麦隆 电话号码 达成交易，而其他团队和人员的报酬通常取决于他们的工作质量、产出和一致性，以及他们与他人合作和维护文化价值观的能力。 但是，如果 Moz 能够完成这段极具挑战性的旅程，让销售以 TAGFEE 的方式运作，我将拥有一个非常有价值的榜样和未来的路线图。在 SaaS 世界中，销售比自助服务具有巨大的优势 – 即，与自助服务相比，企业销售驱动的业务中的客户流失率往往极低。只需看看Nathan Latka 列表中的 SaaS 基准比较 （上面截图幻灯片的来源）。
