股市也明白这一点。 然后,弗雷德展示了一张图表,比较了过去一年来苹果和谷歌的股价变化: 苹果与谷歌股票 苹果的整体价值可能更高,但谷歌的趋势线,尤其是过去 6 个月,则更为有利。弗雷德的断言是,这源于投资者的深刻理解,即谷据、软件和生态系统。谷歌的使命不是赚尽可能多的钱,至少短期内不是。谷歌的目标是完全主宰他们(不断扩大的)重点领域。收入和利润只是这些努力的一个有益的副作用。 本周晚些时候,在 Dan Ariely 的帮助下,我观看了一段关于汉考克银行在卡特里娜飓风过后实现 14 亿美元惊人增长的视频(值得一看,但如果您没有完整的 6 分钟时间,可以从 3:44 开始观看)。 在不可避免的绝望和失败的泥潭中坚 汉考克银行视频 不幸的是,该视频不支 新西兰电子邮件数据 持嵌入,因此您必须在 Vimeo 上观看。 赚钱的使命不仅枯燥乏味,而且很难让人兴奋。很难支持。很难建立粉丝群。很难招到人。很难扩大规模。如果你不追求比自己更大的东西——比金钱更大的东西,那么你很难持下去。 我并不是说那些不惜一切代价追求财富的人不会偶尔成功。但我想说,大多数在科技时代改变世界的企业都在追求超越金融的使命。 我上周给 Moz 团队发了这封邮件: 很少嫉妒 Dharmesh 的文化作品非常特别。 我认为它完美地概括了许多从事金融以 外使命的人的感受。 文化密码:通过HubSpot 一体化营销 俄罗斯 Whatsapp 号码 软件创建一家受人喜爱的公司 这并不是说我永远不想拥有一家盈利的企业(事实上,从 2008 年到 2012 年,Moz 一直盈利)。而是说我永远不想拥有一家以盈利为目的的企业或在一家以盈利为目的的公司工作。 我和很多创始人谈过他们的创业经历,我们最终谈到的一个比较一致的话题是,当团队规模达到 80-100 人时,团队合作就会变得非常困难。事实上,这种困难是如此之大,以至于许多创始人选择在公司达到这个规模时就离开,并引入更“专业”的管理团队。
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成长事物 (通过Flickr 上的 Ana Teresa 提供) 在过去的一年里,随着 Moz 的员工人数从约 60 人增加到约 120 人,我们也感受到了同样的痛苦。高管、经,很大一部分用于调整团队动态、调整流程、安抚自尊心、指导个人如何很好地相互合作,以及投资所有必要的人力基础设施和支持,以使 120 人更像一台小型、灵活的机器。 技巧本身——创建新的商业模式和新产品来解决一个大而痛苦的问题,在时间和精力饼图中所占的比例越来越小(至少对于经理/高管/创始人而言)。 展壮大和齐心协力实现共同目标 从某些方面来说,这是一件令人悲伤和沮丧的 阿曼电子邮件数据 事情。而从其他方面来说,这是扩张过程中健康、正常的部分。 为什么?因为发与人性的很多方面相冲突。 人性决定了我们: 组建部落来建立身份和友爱精神——然而在不断扩大的初创企业中,这会导致难以维持的、痛苦的、阻碍进步的团队间竞争。 发明一个共同的敌人,我们可以将责任推到他身上,与之抗争——不幸的是,在自然形成的部落内部,往往倾向于在内部创造这个共同的敌人(可能是营销与工程,或测试与生产,或销售与高管,或任何其他的敌人)。 们以某种方式克服了巨大的 尽量减少积极因素,关注消极因素——这些可能 沙特阿拉伯 Whatsapp 号码 是来自客户的反馈、内部批评、经理评论、产品缺陷或流程中的弱点。我们很容易忘记,我困难,打造出了一个行之有效、吸引客户、规模化、数百人真正想工作的公司。 不惜一切代价抵制变化——然而在一家不断扩大的初创企业中,变化是唯一不变的,流程、程序、格式、团队和其他一切都必须改变才能取得成功。 情绪化地行事,却相信自己的决定完全由逻辑驱动 ——我们告诉自己我们行为理性,但很容易证明非理性偏见控制着我们的思想。
接下来,我们来看看图 A 的搜索流量: moz-至-seomoz4 将其与图 B 的搜索流量进行比较: moz-到-seomoz3 趋势非常明显——搜索访问量大幅减少(准确地说是减少了 342,737 次)。其中一些可能是来自某些移动浏览器的隐藏引荐来源(有关这方面的更多信息以及 RKG 最近返回的这些数据,请点击此处),但这大。好消息是,Moz.com的搜索访问量似乎正在恢复。最低的一周是在切换后约 2 周,除美国 7 月 4 日假期外,自那以后趋势一直在稳步改善(尽管幅度很小)。 域名迁移后并没有真正失去排 注意:奇怪的是,关键字“SEO”似乎在名/发送更 日本电子邮件数据 少的流量,而是在迁移之前。在 3 月 16 日左右,我们的排名下降了几位,一直保持在第 4-6 位之间,而之前我们徘徊在第 2-3 位之间(该词发送的流量从每天约 250 次下降到每天约 75 次)。我们的其他几个包含单词“SEO”的关键字排名在迁移后确实下降了,不过也有一些已经恢复。我不确定我们能否根据这些数据得出 seomoz.org 域名中的“SEO”有多重要的结论。 和搜索引荐来源也是如 接下来我得到了图 A 的直接流量: moz-至-seomoz6 与图 B 的直 巴拿马 Whatsapp 号码 接流量相比: moz-至-seomoz5 […]
而是选择获取更简单的引荐流量。以下是图 A 的引荐域: moz-至-seomoz-8 与图 B 的引用域进行比较: moz-至-seomoz7 这里有很多相似之处,但特别值得注意的是 Twitter 和 Facebook 都大幅增长。Facebook 也首次超过 Twitter 成为我们的主要社交推荐者。与此同时,Google+ 也实现了大幅增长。 顺便说一句 – 内部引用 URL是我们 GA 配置文件设置的结果,而不是因为我们的页面上没有标签。 明域名权威性仍然具有强 Ruth、Matt 和 Justin 更了解这种情况发 韩国电子邮件数据 生的原因,可能会通过评论来解释(不要有压力!) 我想要展示的最后一张图表是本博客(仅限) 1 月至7月期间的 Google 搜索流量,因为它突出显示了一些非常有趣的内容: moz-至-人们经常想知道域名权威性有多重要,这张图表大的影响力,不仅是将内容从不太强大的域名转移到强大的域名,还将强大的域名转移到不太成熟的域名。 在将旧的 网站转换到后 上我监控的几乎所有关键词的排名(以及我没 巴拉圭 Whatsapp 号码 有监控的很多关键词)都上升了,搜索引荐量也上升了。我们之前已经测试过这一点,方法是在 的子域名上启动我们的SEO 初学者指南的迭代,然后将其迁移到子文件夹(排名和搜索引荐量急剧上升)。但直到现在,我才能够测试将现有域名迁移到另一个域名是否会对未迁移的内容产生积极影响。 我相信其他人会有很多分析和见解,也会有很多疑问。
请原谅,并请注意不要根据这一单一经验得出过于宽泛的结论。 网络上有很多关于“T 型”营销人员成为未来典范的讨论。有几篇 文章会比我更深入地探讨这个问题,但我确实想分享我对这个话题的看法以及我最近为一次演讲制作的插图。 T 型网络营销人员 T 型人才基本上是指对多种技能有一定程度的了解,对某一项(或几项)技能有深厚的知识/能力。这种模式可能看起来并不特别出色或独特,但它具备优秀营销团队所必需的素质。我在 Moz 看到了 4 个特别的素质(在其他公司则没有那么深入),它们发挥着重要作用: 广博培养尊重 随着营销人员掌握不同学科的技能和能力,他们逐渐重视他人的这些特质,并认识到在这些领域取得成就所伴随的挑战。 当问题重叠或团队凝聚 力至关重要时,这种尊重对于友情和善意 科威特电子邮件数据 至关重要,这使得人们有可能度过艰难时期而不会发生关系紧张的冲突。 人们渴望精通;深度满足了这种需求 正如丹尼尔·平克所说,人类需要三样东西才能在工作中获得快乐——自主、精通和目标。一个在多个实践中不断在表面任务之间转换的营销人员永远没有机会发展出 T 型营销人员可以获得的精通能力。获得精通并获得来自专业知识的认可有助于培养忠诚、承诺和主人翁心态——这些都是优秀团队成员的关键要素。 知识重叠产生创造力 创造性 解决方案很难获得,而且当组织中只有一个人了解某个主题时,评估和实施起来就更困难了。 以发明和开发非常独特 通过拥有多个重叠的 T 形,营销团队可且强大 秘鲁 Whatsapp 号码 的问题解决方案。 T 型人才团队存在必要冗余 今天是发布日,您需要查看电子邮件指标的表现如何,但公司中只有一个人足够了解该平台,可以追踪所有正确的数据并对其进行解释。这很糟糕,但可以通过 T 型重叠来解决。冗余并不意味着任何人都可以做其他人的工作,但它确实意味着在时间紧迫或紧急情况下,您不会因为一个人的缺席而受到束缚。 我不知道是否每个团队或每个营销人员都需要努力实现这种模式,但我确信,当我为其他公司提供建议并且随着 Moz 的发展,它将继续成为我所寻找和推荐的一种特质。
现在是凌晨 4:36。我已经醒了一个小时了。两天前,我和 G 从伦敦飞回来,虽然昨晚我睡得很好,但今晚 10 点我就睡着了,在时差开始之前我只睡了 6 个小时。 在我离开之前,我和 Moz 入站工程团队负责人Casey进行了一次有趣的对话(注意:这是我在凌晨 4 点时差记忆下的对话,所以即使措辞不准确,但希望我能抓住要点): 凯西:你为什么这么长时间不在家? 我:原因一如既往——大量的品牌建设和建立联系,一些直接的营销价值,一些偶然的机会 凯西:你知道,当你参加会议时,事情会更快、更高效地完成。 要找到不需要我出席或参 讨论少了,行动多了。 我:我知道。很抱歉。但从 老挝电子邮件数据 某种程度上来说,事情不得不如此。公司规模越来越大。我不可能参加所有的会议,我们需与的扩大规模的方法。到目前为止,我们做得还不错。 有趣的是,今年我去西雅图的时间实际上比过去几年要多得多(2013 年到目前为止,有 20/78 天都在路上)。我有意限制我的旅行计划,以便在家里做更多 Moz 的事情。但 Casey 是对的。我正试图摆脱困境,摆脱战术性的日常决策,专注于其他事情。这与 3-4 年前的情况大不相同,当时我们几个人会聚在一个房间里,制定计划,然后开始执行(不过,如果我们说实话,过去也有很多效率低下的地方)。 大的责任和最大的时间消 但即使我在家,我也经常不在办公室。如今我最耗 菲律宾 Whatsapp 号码 就是一对一。我与一大群 Mozzers(现在有 120 人)坐在一起,试图了解他们的幸福感、他们的工作职责,以及他们觉得自己在哪些方面(以及是否)做出了积极的贡献。然后,我收集了大量这些数据,并将其带回公司层面——研究团队结构、政策、流程和招聘,这些都会有所帮助。 每天都在不停地切换,回想起来,连我都觉得很疯狂。昨天就是一个很好的例子: 早上 7 点起床(由于时差),浏览电子邮件,然后在 Twitter 上进行大量分享和互动。
到内疚(像往常一样)。 早上 9:35 步行到办公室,刚好赶上我的第一次营销站立会议(15 分钟的会议时间,团队成员会简短地介绍他们正在进行的项目)。由于一些内部变化和挑战,我试图花更多个人时间与我们的营销团队在一起。这种情况可能会持续几个月,然后我会退出,也许会加入另一个团队。去年我花了很多时间与 Mozscape 团队在一起,今年年初我与Fresh Web Explorer团队在一起。 跑到 Cafe Ladro 与潜在候选人一起喝杯咖啡。 管我祈祷我们不需要再 赶紧去 Lola 与Joanna共进午餐,聊聊营销 黎巴嫩电子邮件数据 项目。 与我们的产品负责人Adam进行 1:1 的会谈,由于我的迟到而被打断了。 打电话给一家想要投资的 VC 公司,但我们不打算筹集一轮资金,我也是这么说的。听到他们关心的事情很有趣,保持这种关系也很好。谁知道未来会发生什么(尽筹集一轮资金)。 与Jon进行一对一交流,他是我们产品团队的新成员,负责一些长期被忽视的项目(例如可怜的 Mozbar)。我们进行了一次很棒的聊天,他告诉我,他在这里的头几周过得非常棒。 告诉他我们必须保持警 我很激动,但是惕。如果我们开始对小 波兰 Whatsapp 号码 事掉以轻心,Moz 将不会是一家值得为之工作的好公司,所以我希望他告诉我(或 Samantha – 他的经理),看看这里是否有任何感觉不对劲或需要帮助的地方。然后我们聊到了他上一家公司,在那里,敏捷方法的规范使用使工程和产品团队的部署速度大大提高。稍后,我会把这个反馈带给 Anthony(我们的 CTO),他正在负责跨工程流程的工作(说实话,他做得非常出色,而且东西正在发货,但我们最好保持警惕)。
兰企业家(以及来自其他地方的企业家)呢?可能不是通过提供你在创业回音室中看到和听到的相同建议。因此,我将提供一些我一路走来学到的更意想不到的技巧。 #1:营销第一,产品第二 这与你在创业世界中能找到的所有智慧相悖,但我在 Moz 看到过它发挥作用,也经历过。 如果你开发了一款很棒的产品,却发现你认为会喜欢它的市场并不热衷,那你就陷入困境了。你投入了宝贵的时间、情感精力和可能的财务资源来开发一款没有吸引力的产品,即使你遵循精益创业原则,真正的市场行为也往往与你的早期采用者测试客户截然不同。 使你的早期产品没有 但是,如果你先打造了一台营销机器,那么你就 印度尼西亚电子邮件数据 处于令人羡慕的地位。即成功,你也会拥有一批忠实的受众,他们会一次又一次地回来,因为你创造了一些有价值的东西(通常是内容、思想领导力、教育资源、独特数据或免费工具)。你可以直接创建线框或基于幻灯片的产品,看看你的受众会如何反应。 Moz 是建立在博客基础上的。在我们“产品”推出的头 18 个月里,我们除了一些工具(其中许多工具在网络上的其他地方有免费版本)和我编写的一些指南外,几乎没有什么。 我们拥有庞大的受 但是,因为众群体——2007 年我们开始 新西兰 Whatsapp 号码 订阅时,每天有 10,000 名营销人员阅读博客——我们可以在他们的帮助下进行迭代、成长和学习。到 2008 年底,我们拥有了一款独特的产品,吸引的订阅者远远超出了我们博客读者社区。如果没有这种“营销第一”的方法,我怀疑我们是否能将产品推向市场。 #2:精益开发很好,但 MVP 有点糟糕 构建小型化和极简化的东西,然后对其进行迭代,这个过程确实很好。过去几年,我们在 Moz 已经摆脱了这种模式,并试图重新控制它。
艺充满热情、对您的项目充满兴奋、并且对公司应该如何建立有着共同价值观和看法的人。 4:从容错率高的商业模式开始 我犯过很多错误,有些是愚蠢的错误。但是因为我们的业务不依赖单一的合作伙伴,不依赖少数客户来支付大部分账单,也没有单一的流量来源来带来 25% 的推荐访问量,所以我们可以承受犯一些愚蠢的错误。 如果可能的话,请将你的创业公司设计成这样做。最初的几年真的很艰难,你肯定会搞砸。当情况变得艰难时,拥有替代方案并在客户获取、收入以及完成工作的方式(团队、合作伙伴、数据等)方面创造多样性可能是生存的关键。 的软件订阅模式显然有 以 Moz 为例,我们直到 2009 年底才完全关 伊拉克电子邮件数据 闭咨询服务,当时我们很大的扩展机会。2008 年,我们实际上加大了咨询业务,因为担心金融危机会削弱订阅收入。谢天谢地,危机并没有发生,但这个释放阀让我们少了很多不眠之夜。 Chris Dixon 最近发表了一篇关于 《创意迷宫》 的文章,他从另一个角度反驳了创业神话(创意并不重要,关键在于执行)。这两个概念(看清迷宫和留出容错空间)高度兼容: 优秀的创始人能够预测哪些转折会带来财富,哪些转折会导致死亡。 的牺牲品以及可能移动墙壁和 糟糕的创始人只是冲向(比如说)“电影/音乐/文件共享/P2P”迷宫 挪威 Whatsapp 号码 或“照片共享”迷宫的入口,却对行业的历史、迷宫中的参与者、过去改变假设的技术毫无概念。 #5:找到构建飞轮的客户获取渠道 一些营销渠道每次都需要投入相同数量的精力或财务投资才能获得流量和客户。其他营销渠道,尤其是那些适合入站营销领域的营销渠道,会产生飞轮效应。以下是 SEO 的一个例子: SEO 飞轮 最初的几个链接和排名非常难以获得,但随着时间的推移会变得更容易。
但是,有一个很大的警告。 MVP 有点糟糕。 evp 与 mvp 最小可行产品的问题在于,它们很少值得大肆赞扬,很少能产生非凡的价值,也很少能引起动者(或至少是早期采用者)的关注。然而,这正是初创公司所需要的。你希望人们对你所创造的东西产生虔诚的热爱——以至于他们投入真正的时间来宣传你的公司。你想要一个 EVP——一个卓越的、可行的产品。 MVP 几乎从来不会这么做。 我的建议是,在公司内部制作 MVP,与团队和少数选定客户一起试用,但不要发布。 为他们试图保持精简并提 等到第一批用户(内部和外部)说“哇,这东 伊朗电子邮件数据 西太棒了。”然后发布。额外的时间可能会让人感到沮丧,但如果 30-90 天(或更长时间,如果你负担得起)的额外努力产生了一款能够克服困难的产品,那么这是值得的。 太多初创公司开发的产品平庸,因供 MVP。不要提供平庸的产品 – 投入所需的时间和精力,才能取得卓越成就。 #3:态度往往胜过能力 我见过许多创业公司失败,尽管他们的团队背景让投资者垂涎欲滴。哈佛、斯坦福、沃顿、Paypal、Facebook、谷歌、苹果等等。 钱收购他们以在硅谷买 给我一个拥有相同价值观、信念和使命 尼日利亚 Whatsapp 号码 的团队,他们更关心这些,而不是谁资助他们,以及如何以足够的房。 我喜欢这些异类——从公立学校辍学的学生,他们对能够在没有不安全感的地方工作感到兴奋和荣幸;一年前几乎不懂编程但现在通过实践自学的女性;利用业余时间在家工作的设计师,刚刚首次在 Dribbble 上亮相并热爱这个过程——这些被别人忽视的人一直是 Moz 最优秀的雇员,尤其是在早期。 不要因为找不到符合创业界“质量”先入为主观念的简历而受阻。
最终,如果你擅长于此,你就会达到一个点,即每个关键字排名和每次访问的投资会大幅减少。SEO 就是这样运作的,但博客、社交媒体营销、活动和会议、大多数形式的内容营销,甚至某些方式/场景中的 PPC 也是如此。 这是您在大部分营销工作中想要实现的目标,尤其是在早期,当您在相对尚未开发的市场中拥有独特的产品(或在现有市场中拥有颠覆性的产品/焦点)时。这些投资将随着时间的推移带来巨大回报,并使您无需巨额营销/销售预算或团队即可建立业务(对来说,这可能意味着生存与死亡的区别)。 拍摄了有关飞轮营销的白板星 如果您想进一步了解这个概念,我几周前 以色列电子邮件数据 期五视频。 #6:不要执着于寻找技术联合创始人 还有其他选择。以下是四种——而且我发现这些模型都有效: 最明显的是,您可以自己学习开发早期软件所需的技能。 使用合同工并不是理想的选择,但如果你掌握了足够的技能来自己维护和进行细微的调整/升级,那么这可能是一个合理的替代方案。 选择一种并非完全以工程/开发为中心的方式来攻克市场/问题。 学习足够多的知识,以便能够判断技术决策,并依靠导师/顾问,但要聘请技术人员,而不是强迫自己找到联合创始人或什么都不做。 初出茅庐的企业陷入混乱的联合 联合创始人的标准很高,有时你不需 阿曼 Whatsapp 号码 要 找到一位技术出色的联合创始人并没有什么错,但找到一位平庸的联合创始人,或者一位无法长期发挥作用、让创始人,就大错特错了。我同意大家给出的一条建议,那就是选择联合创始人必须像选择婚姻伴侣一样——婚姻破裂往往意味着公司的终结。 7、利用外部地理位置优势 我不想重复这个话题,而是指出一些关于湾区以外话题的帖子: Johnny Miller 对 Maptia 迁往摩洛哥及其带来的优势进行了精彩分析 为什么我很庆幸 Moz 没有搬到湾区——我曾发文说,尽管面临搬迁压力,但我们的初创公司仍留在西雅图 布拉德·菲尔德在 Thinc Iowa 发表演讲,谈论在任何地方建立创业社区 创始人和资助者在世界各地创办公司的成本比较 假设你在苏格兰格拉斯哥试图创办一家科技驱动型企业。
很多人会认为这是一种竞争劣势,但我不这么认为。事实上,我认为局外人身份会带来很多好处: 您的所有成本都将降低。 如果你取得了任何程度的成功,你就会自然而然地成为小池塘里的大鱼,这将给你带来惊人的情感鼓舞,并让整个社区都为你的成功而投入。 格拉斯哥没有回音室。如果你正在开发一款人们想要的产品,你会知道的;如果你正在追逐独角兽,你也会知道的。 你的口音——不,认真的说——你曾经在美国的酒吧里说过苏格兰口音吗?人们会争先恐后地和你交谈。如果你拍视频、在会议上发言、资者/合作伙伴等,你会惊讶于自己如何脱颖而出并吸引观众。 这里需要更多优秀的公 如果您获得了关注,您的业务将成为投 意大利电子邮件数据 资者/初创企业人员/演讲者/合作伙伴访问苏格兰的借口。 您将有更轻松的机会吸引您所在地区的最优秀人才,而不必不断与数百家其他大大小小的公司竞争人才。 不要忽视远离加州的影响力。硅谷是一种精神状态,而非物理位置。 如果您有自己的、与常识相悖的创业建议,我很乐意阅读。 附言:如果您感兴趣, 这里有一份格拉斯哥/苏格兰有趣的科技初创公司名单。正如您所见,司。 过去几个月,很多人问我域名从 seomoz.org 迁移到moz . com的情况如何。 在网站变更的完美风暴中 负责我们内部 SEO 的 Ruth Burr 在她的博 巴基斯坦 Whatsapp 号码 客文章《如何生存》和更深入的网络研讨会《从 Moz 转型中吸取的教训》中很好地分享了一些细节。不过,我认为我们可以分享一些来自我们的 Google Analytics 帐户的屏幕截图,从而更加透明。 我首先从一张显示 1 月至 7 月期间所有网站到 Moz 网站的流量的图表开始: moz-至-seomoz-9 从这里开始,我将把图表分成两个不同的时间段,一个是发布之前,一个是发布之后: 图A) 2月26日至4月30日(64天) 图 B) 5 月 […]