推销电话数据

Compete、Quantcast、SimilarWeb 的月访问量和 SEMRush 的月搜索访问量都可以直接与实际流量进行比较，这就是它们具有额外数​​值测量的原因。其余的只能使用相关性与流量数字进行比较（例如，对于 Moz 的域名权限或 Twitter 关注者数量，无法计算准确度在 75-125% 范围内的数据百分比，因为这些指标并非试图显示类似类型的数据）。 那么，相关系数（我们可以普遍比较的一个指标）在这种情况下意味着什么呢？它并不像 Quantcast、Compete 或 Facebook Likes 完全准确地预测网站流量的百分比那么简单。 流量在给定指标的数字中相应的 相反，相关系数告诉我们，随着流量的 日本数据 上升/下降，上升/下降的相对程度。例如，Compete 可能会说你的网站流量是你自己分析显示的 2 倍，但如果你失去了一半的流量，Compete 的流量指标比 Twitter 关注者更有可能显示相应的下降。同样，如果你比较网站 A 和网站 B，Compete 更有可能（平均而言 – 显然个别结果可能会有所不同）准确地显示 A 或 B 的流量是否高于 Twitter 关注者。 以下是我们研究相对准确性的方法： 指标/实际流量的平均值– 这个数字告诉我们，平均而言，估计流量与实际流量相比处于什么位置。 我们样本中网站实际流量 根据这个数字，SimilarWeb 看起来非 尼日利亚 电话号码 常乐观，报告了的 400% 以上。另一方面，Compete 看起来好得多，约为 […]

这不仅是一种同情和善意，而且是一种很好的业务。 附言：这不仅适用于销售，也适用于几乎所有类型的电子邮件推广。声称可以预测网站流量的服务已经存在 15 年多了，但我一直对其准确性持怀疑态度（因差）。2012 年，我开展了一个项目来测试其中一些工具报告的数字的准确性，但结果非常不尽如人意。Mark Collier（开放算法项目的负责人）在 2013 年进一步扩展了这些测试，并发现了同样令人失望的结果。近年来，Alexa、Compete、Quantcast 等服务似乎在估算网站流量方面表现并不始终如一。 的数据而受到营销界 那么现在呢？一些新服务，如 Similar Web 和 SEMRush，因拥 意大利数据 有更好从业者的称赞。据说，Compete 也改进了自己的服务。我想是时候重新运行数据并看看 2015 年流量预测分数的表现了。 imec 交通图表 几个月前，我通过IMEC Labs 项目邀请志愿者分享他们的网络流量数据，以便了解不同供应商的预测流量分数的准确性。我收到了 143 个网站 4 个月的流量数据（2014 年 12 月至 2015 年 3 月的独立访问量），这些网站的访问量从每月几百次到每月 2500 万次以上不等，然后添加了包含数据的列。 上面的电子表格中包含了部分 数据（单击可查看大图）。 不幸的是，我不能分 新西兰 电话号码 享这些网站本身，因为我们承诺会保护调查参与者的隐私。不过，我从汇总数据中得到了一些有趣的结果。让我们看看我们测量的指标，然后谈谈我对每个指标的想法和看法： 预测网络流量的 12 个指标（按数据质量/准确性排序*） SimilarWeb –每月访问量 指标/实际流量平均值：406.37% […]

惯例和描述，我们为该过程带来了对我们实际设计的客户多样性的更准确的认识 。_ 当 Sarah（现在是我们的 CEO，当时的 COO）怀上儿子时，她注意到 Moz 缺少私人房间，妈妈和准妈妈们无法舒适地照顾自己/孩子（而且也没有卫生间隔间）。这种痛苦和意识促使我们专门为此目的设置房间来解决这个问题，但如果她不是办公室设计团队的一员，我们很可能不会对这个问题敏感 。_ 最后，也许最广泛地说，我记得对我们的软件工具之一 Moz Analytics 的第一个版本的设计评审。 看过该产品的女性对设计的几个 Sarah 和我们团队中其他一些 伊拉克数据 查元素（颜色、布局、字体使用和词汇选择）表示不满，我们随着时间的推移对这些元素进行了修改（并看到了更好的结果）。David Mihm（他是部分色盲）帮助识别了一些他根本看不到的对比度变化。Martin York 是我们的一位患有阅读障碍的高级工程师，他评论说表单输入缺少拼写/错误输入的自动更正。我们团队的一位年长成员指出，她很难解析文本，因为行距太近（即行距过紧）。 在所有这些情况下，多样性都提高了我们的同理心，无论是内部还是外部。 各个团队的人员多样性 领导层和决策层以及帮助我们打造出更好、更易于 尼泊尔 电话号码 访问的公司和产品。我相信多样性不仅是对世界正确的选择；也是对组织长期成功的最佳选择（还有很多 其他数据 支持这一点）。 leon-mallett-推文 （莱昂·马莱特供图） 我知道我们还有很长的路要走，而且我们今天做得还不够。但我想更多地分享我/我们对这个问题的看法以及我们所做的一些事情。 在视频中，威尔谈到了他和 SEER 如何无意间意外地建立了一家女性员工占比超过 60% 的公司。

我喜欢这一点，我同意威尔的观点，认为这是一件了不起的事情。我（有意或无意）有助于女性在公司感到更舒适、更受欢迎，我想他也意识到了这一点。我/Moz 希望通过 Mozcon 以及努力使技术和网络营销领域的候选人多样化，有朝一日，我们不必再考虑这个问题——技术/网络营销领域的绝大多数公司将在无意中、无需额外思考或努力的情况下建立多元化的团队。这还有很长的路要走，但通往那里的道路始于我们今天所做的努力。 非常感谢Geraldine、Erica和Wil，他们在本文发布前阅读了这篇文章并提供反馈和编辑。 章引来了许多不恰当的 附言：遗憾的是，这篇文评论，我已 伊朗数据 将其删除。我已更改 Disqus 中的设置以限制未经验证的电子邮件，并将继续密切监控这些电子邮件，但如果这种情况持续下去，可能需要关闭讨论。我建议阅读Ron Bronson 的回复，它提供了一些独特的观点。今天我看到了Peep Laja（我非常敬佩的人，我认为他的建议非常宝贵）的这条推文： 最佳销售秘诀 这是我极少数不同意 Peep 的观点（或者至少不同意我对这个技巧的初步解读）的时候，所以我回复了，想提供一些细微差别，但受限于 Twitter 的简短格式。 了这篇博文来更深入地解 因此，我写释一个我认为在 B2B 销售，尤其是 纳米比亚 电话号码 初创企业/SaaS 领域普遍存在的问题。 随机回复窥视 值得称赞的是，Peep 的意思与我的理解不同（在建立关系后进行面对面推销的跟进与冷门电子邮件/推销后的跟进完全不同）。但是，考虑到我看到这种情况的次数： 后续电子邮件 或这个： 5 封电子邮件 或者这样（通过 Moz 的 CMO Annette，她现在正在保存最严重违规者的档案）： 古典悖论 我担心有一群销售专业人士和团队正在以完全错误的方式接受和运用 Peep 的建议。

我们的人力资源副总裁 Rebecca 与我分享了一份（目前为止只有 3 页）文件，该文件有助于记录和展示我有进展，我在下面总结了其中的一部分： 这是一个正在进行的工作，而不是成品，所以请谨慎评判截图！ 我认为我在视频/采访中特别失败的一件事是解释多样性如何帮助 Moz。这很简单——它带来了更广泛的意见基础和更广泛的思维方式，以及对各种问题的更广阔的视角。通常很难知道你何时从多样性中受益（或何时因缺乏多样性而受到伤害），因为人们提供的意见很少直接归因于他们的背景，但我将给出五个简短的例子。 西雅图市决定不再使 几年前，在一次 eteam 午餐会上，有人提到 印度尼西亚数据 用“棕色袋子”一词来描述午餐时间的演示。我认为这很奇怪，直到我们当时的首席技术官、黑人安东尼注意到，这个短语被用来根据肤色对人们进行分类，他小时候在华盛顿东部就亲身经历过这种说法。我们立即在 Moz 取消了这个词，改用“午餐和学习”（这还有一个额外的好处，就是我们的非美国出生的员工和客人更容易理解） 。_ 在最近另一次 eteam 午餐会上，我们都在谈论 Moz 的各种“部落”（我们一直用这个术语来表示跨团队合作完成项目的群体）。 知道我们是否可以选 我们的首席营销官 Annette 的背景是美 摩洛哥 电话号码 洲原住民/美洲印第安人，她想择另一个词来描述这些群体……这又是一个令人头疼的时刻，术语也发生了变化 。_ 在为我们的产品开发人物角色时，我们首先采用了有史以来最白、最通用的命名惯例。值得庆幸的是，一些更有思想、更多元化的 Mozzers 注意到了这一惯例，并注意到姓名/性别等微妙偏见，即使是虚构人物（如人物角色）也会对我们如何看待客户的世界和为他们设计产生微妙的影响（例如，如果一个人物角色被称为“大学毕业生 Chad”，那么大多数人都会有某种相关的性别/背景身份）。

Moz 拥有一个令人惊叹的社区、团队、利润率和规模——我们可以承受在 Mozcon 上亏本或少卖几张票，以便为女性演讲者创造演讲机会，让观众找到一个更加多元化的会议。 话虽如此，虽然我为团队在 Mozcon 上的工作感到自豪，但我对我们在为 Moz 团队招聘自豪。与软件初创公司/科技界的几乎所有其他公司一样，我们在招聘和聘用技术女性方面面临着巨大的挑战。公司只有约 10-20% 的技术职位由女性担任（历史上和现在都是如此）。 许我们刻意将技术人员的 这很糟糕。 在招聘方面，法律不允比 越南数据 例平衡到 50/50。而且坦白地说，几年前（当时我更积极地参与我们的招聘计划），即使我们聘用了每一位面试技术职位的女性候选人，我们的女性员工比例仍远低于 50%。这些数字以及下面这些广泛的统计数据让我相信，我们面临着人才流失的问题。 女性停止编码 （来自 NPR） 为了改变这种情况，我们不能只致力于 Moz 自身的招聘工作和我们环境对女性求职者的吸引力（尽管我们确实需要在这两方面都下功夫），我们需要投入精力来帮助鼓励更多的女性进入这个领域。 和外部为女性创建和宣传计 现在，对我们来说，这意味着支 墨西哥 电话号码 持像Girls Who Code 和ADA Developer’s Academy （我们实际上在西雅图办公室接待了她们）这样的组织。这意味着 Sarah Bird（我们的首席执行官）在很多活动中为科技界女性发表演说。这意味着我们在内部划和福利（例如我们的育儿假政策、远程工作灵活性、带薪休假、健康福利、办公室中用于哺乳/其他育儿活动的私人房间等）。而且，这意味着我们认识到、谈论并积极努力对抗无意识的偏见。

我给这些人的建议很简单： 不要从冷淡的推广开始。当您的第一次联系以这种方式进行时，您会毁掉与许多人之间可能富有成效的桥梁，并且只能向剩下的一小部分以交易为导向的人进行销售。 构建入站漏斗 – 一种自然吸引注意力和兴趣的方法，这样推广，而只需帮助已经表达兴趣的人。购买 Dharmesh 和 Brian 的书《入站营销》。阅读它。实践它。 如果入站营销不属于您的专长，或者您的公司/团队不接受它，请从您的目标认识、喜欢和信任的人那里获得介绍。 示销售的可能性是可 通过成为一个非常乐于助人的人/公司来 以色列数据 赢得介绍。 不要让第一次谈话只谈销售。这就像让第一次约会只谈性一样。暗以的，但我们双方都知道有销售；强调这一点是粗鲁的（而且会立即让人反感，即使我之前对此感兴趣）。 我经历过的最好的销售流程是，在我们讨论销售本身之前就已经达成交易。我了解这个人/团队/公司，喜欢他们，信任他们。 销售团队和经理：不要建立激励机制，迫使您的销售人员像垃圾邮件发送者那样对待电子邮件列表（参与度低、转化率低、烦人度高）。 争对手会想方设法吸 相反，应建立激励机制，鼓励建立长期关系，这 荷兰 电话号码 些策略不会为了转化 1% 的潜在客户而关闭 99% 的潜在客户（因为您的竞引那 99% 的潜在客户，这会让您陷入困境，品牌形象也会更加糟糕）。 当然，我不是销售专家，也没有太多冷门推广经验。但我可以告诉你我作为“潜在潜在客户”的感受，我有理由相信我的经验代表了很大一部分市场。 除此之外，我还有数据（来自 Moz 和许多其他 SaaS 企业），这些数据表明，通过努力获得的销售（而非通过垃圾邮件获得的销售）具有更高的忠诚度、更高的 LTV 和更大的传播可能性。

也许并不奇怪，名单上大部分都是男性。为什么？因为我们这个领域的其他会议（以及前几年的 Mozcon 本身）在演讲者中男性的比例过高，所以这就是我们看到并记住的人（这要归功于SMX等活动的Janes of Digital 计划以及Searchlove等其他活动，他们一直在在这方面做出认真的努力）。 但是，当我们意识到这一点，并有讲者（以及博客作者、作家、社交分享者和其他令我们印象深刻的领域人士）时，我们注意到有很多优秀的男女候选人。 即使我们将演讲者人数增加 事实上，人数如此之多，以至于一倍，我们也不可 美国数据 能邀请我们列出的所有人。因此，我们尝试了一个实验——我们将性别平衡设置为 50/50，邀请一半男性、一半女性来演讲。 那一年的 Mozcon 得分是有史以来最高的（只有 11% 的与会者自称是女性）。 第二年，我们再次举办了这次活动，成绩更加优异（女性参会者占比 20%）。 去年，我们第三次举办了该活动，成绩再次创下历史新高（女性参会者占比 31%）。 今年，我们邀请了 50% 的女性演讲者，但由于日程安排冲突，一批受邀的女性演讲者相继离队，26 位演讲者中只有 12 位是女性（仍然非常接近）。 有意偏向多元化的那段时 我认为，在我们间里，我们不仅增加了观 马耳他 电话号码 众的多元化（并售出了更多门票），还创造了网络营销界最好的会议之一，拥有该领域一些最优质、最先进、最受好评的内容和演讲者。如果有人认为选择最佳演讲者和选择多元化的演讲者群体是相互排斥的，我可以用证据来证明这是胡说八道。 不过，这不仅仅是内容质量的问题。老实说，即使评分和评论更加负面，我还是愿意继续我们的性别平衡实验，因为我相信从长远来看，情况不会自行好转。像我们这样的有意识的努力是我所知道的纠正长期存在的历史劣势的最佳方法之一。

这样想吧——如果你试图在 75 年前表彰美国最好的医生，那么除了白人之外，还有其他人被考虑吗？ 只需说一句，我们就知道，我、公平的机会，你出生在哪里、父母是谁、你的社会化程度和/或成长环境的富裕程度，都对你的未来有着巨大的影响。即使没有明显的大“R”种族主义或大“S”性别歧视，微侵犯 和无意识偏见也会对你产生影响。 在技​​术和网络营销专业人士领域，存在着巨大的财务保障、工作满意度和成长机会。我们拥有良好的工作、优厚的薪水、丰厚的福利，并且由于需求与供应持续处于高位，劳动力比雇主拥有更大的权力。 我希望这些机会能够惠及 所有感兴趣的人，而不仅仅是目前主导该领 英国数据 域的男性群体。 当我在会议、会谈或社交活动中环顾四周，发现看到的都是和我一样的人（白人）时，我感到非常不舒服。大约 31% 的美国人是白人男性，这意味着如果一场会议有 30 位演讲者，其中 27 位属于这一群体，那就有些奇怪了。会议组织者和一些与会者向我辩称，也许这 27 位白人就是最好的演讲者——比他们能选出的其他任何人演讲都要好。 我有两个反驳： 有很多出色的、多元化的演讲者，但因为您没有立即想到他们，没有在您参加过的其他活动中看到他们（这些活动也存在历史偏见），也没有刻意检查是否存在偏见或多元化，所以您和您的活动就错过了 。 决定有意识地解决性别比例 _ 也许存在人才输送问题——在某些领域，白人男性 马来西亚 电话号码 从业者明显过多（去年的 Moz 调查显示，自称女性的从业者不到 30%，尽管有人认为这是 Moz 自身社区偏向吸引男性）。要解决这个问题，不仅需要更深入地研究选拔过程，还需要有意识地努力解决人才输送问题。 在这两种情况下，我认为我们需要的不是“好吧，事情就是这样”的态度，而是“让我们做点什么来解决和解决这个问题”的态度。 在 Moz，我们有意解决会议和活动中的代表性问题。几年前，当我们第一次问题时，我记得和 Jen、Erica 和其他人坐在会议室里，在白板墙上写下我们记得在其他活动中给我们留下深刻印象的演讲者的名字。

祝您好运！ * 这适用于演示文稿，而不适用于电子邮件或网页上的文本，项目符号可以使浏览体验更佳、更愉悦。 威尔·雷诺兹是我最亲密的朋友之一。当我回想我爱的、尊重的、想要共度时光的人时（即使我处于内向状态），威尔位居榜首（还有他的妻子诺拉）。但这并不意味着我们在所有事情上都意见一致。 在上个月的一次台上采访中，威尔提到了我们私下讨论过几次的领域多样性的对话，特别是关于男女之间的性别平衡（尽管我们也讨论了其他类型的多样性）。您可以在下面观看视频录制： （来自SEER 对该事件的回顾） 在采访中，我没有出色或全面地描述我持有这些信念的原因，也没有说明我和 Moz 为何如此努力地促进多元化。 承认并尊重威尔在此 在这篇文章中，我想尝试稍微扩展一下这 阿联酋数据 些想法。 在此之前，我想事上的立场。如果你（或任何人）被选中做某事（一份工作、一次演讲、一份合同、进入一所大学等）的原因与非基于能力的因素有关，那感觉真糟糕。“我不想成为象征性的东西”和“我不想因为我的种族/性别/背景而被选中”的论点都是合乎逻辑的，至少对我来说，是深表同情的。我们都希望生活在这样一个世界里，没有人会质疑他们为什么选择你——你是最好、最有资格的候选人，句号。 但我们还无法生活在这样的世界，因为我们还没有拥有平等的特权和机会。 聪明的孩子只要努力工作就能像富 我们中的一些人从一开始就拥有明显的、不公 马其顿 电话号码 平的优势，这种优势根植于历史。不承认这种分配并假装存在特权平等是一种故意无知的表现，这种无知会维持这些偏见。 最快跑步者谬误 对于那些可能持怀疑态度的人，科学已经证明，它就像人类引起的气候变化或疫苗的安全性一样清晰。我不想让这篇文章为这些观点辩护，而且有很多资源可以做到这一点（例如STEM 职业中性别歧视极其普遍、 贫困对年轻大脑的影响、 告诉贫穷但裕的同龄人一样成功是赤裸裸的谎言、致富的秘诀出奇的简单、招聘流程如何偏向精英、白人无处不在等）。

有意改变三件事：幻灯片播放速度、 音量和演讲聊，尤其是在舞台上。每 30 秒放一张新幻灯片，保持相同的音量，在整个演讲过程中使用相同的情感强度，即使是重要的信息也会在单调的演讲中被遗忘。幸运的是，避免这种命运很简单——设计演示文稿的部分，你知道什么时候需要用低沉的声音向观众讲话，什么时候需要在你的脸上和声音中反映出一个重大的揭示，什么时候需要快速浏览一堆简单的幻灯片，什么时候需要放慢速度，专注于一个概念一两分钟。 在制作演示文稿时考虑这 些差异——我甚至建议将它们包含在大 土耳其数据 纲中（这将使演示文稿的制作变得更加容易）。单调性将消失，演示文稿的质量将得到提高。 #13：将演示示例定向给 2-3 个你知道会成为听众的人 很多时候，我都很难找到想要放在幻灯片中以说明某个观点的优秀示例。我发现自己总是回到那些我熟悉的、以前用过的主题、领域和网站。但是，增加独特性并使幻灯片特别引起与会者共鸣的一个强大工具是找到那些说自己会参加活动的人，然后使用他们的网站或企业作为示例。 在 Twitter 上进行简单搜索通常可以解决问题（如果没有结果，您也可以查看赞助商或演讲者名单）： mozcon-推文 现在，只需找到参加会议的人，研究他们的个人资料，找到他们的公司/网站，然后开始吧。 要是为了获得正面或中性 我唯一的警告是，这样做主的例子，而不是负 卢森堡 电话号码 面的例子（尽管有时，演讲者之间或与你认识的公司/人之间的一点玩笑也可以起到很好的效果）。你不想让台上的人们感到尴尬，所以坚持说“这是 X 的一个很好的例子”或“如果他们加上这个，效果可能会更好”，而不是“永远不要这样做；这很糟糕”。 这些策略并非万无一失，也并非万无一失。但是，它们在我们的领域中已经过尝试和检验，您会看到许多优秀的演讲者利用它们来发挥自己的优势。希望通过结合对您有意义且适合您风格的策略，您可以提升您的演讲、得分以及您从专业演讲中获得的价值。

但是，有一些非常数量，简化每张幻灯片上的信息，并更快地浏览它们： 您不需要记住太多内容——幻灯片会为您想要传达的每一段信息提供提示。 观众的参与度将大幅提升——演讲时快速移动的视觉效果自然会比观看同一视觉效果 30 秒或一分钟更能吸引观众的注意力。 幻灯片作为独立资源几乎总是效果更好——制作和交付演示文稿的很大一部分价值来自于活动结束后人们参考演示文稿（在 Slideshare、您的网站或下载链接上），许多幻灯片都清晰、简单地阐述要点，通常会比缺少大部分解释的几张视觉资料（因为您亲自交付）更好地传达您的演示文稿、数据和示例的故事 当然，这确实会让你对演讲过程不那么挑剔，但对一些人来说，这可能是一种解脱。 我发现这让我成为一个 更好的演讲者，因为我可以专注于信 泰国数据 息的呈现，专注于营造房间的气氛和我的声音，而不是试图确保我在每张幻灯片上涵盖了我想要表达的所有要点，担心我遗漏或忘记了什么。 我的基本建议是以每 20-40 秒的演讲制作 1 张幻灯片作为基准（因此，30 分钟的演讲将有 60-90 张幻灯片），但要知道有些幻灯片会更快，有些会更慢（请参阅下面的第 12 点）并进行相应的平衡。 #11：将简单的截图变成你最大的盟友 视觉效果是幻灯片中最难做好的部分之一，但我们的行业有一个特殊的优势——相关的屏幕截图。 设我想说明糟糕的电子邮 例如，假件营销。我可以使用类似这样 立陶宛 电话号码 的代码： 5 封电子邮件 或者，如果我想说明 Google 不断增强的预测搜索需求的能力，我可以使用这个： 搜索-google-nb 或者如果我想展示 UX 元素，我可以使用这个： dejan 扩展测试 有时，我甚至会从网络上截取视觉效果的屏幕截图，然后对其进行标记以满足我自己的需要，如下所示： 脑互联网 截图很吸引人，易于分享，非常适合说明观点。与您可能想要使用的许多其他类型的视觉效果相比，它们也更容易被发现。