Взращенные лиды создают на 20% больше возможностей для продаж.
Не каждый потенциальный клиент будет готов купить, когда вы впервые свяжетесь с ним. У лида могут быть вопросы, возражения или он может быть вне окна покупки. Достижение продажи может потребовать дополнительного внимания и обслуживания.
Компании, которые развивают лиды, увеличивают объем продаж на 50% при снижении затрат на 33%.
Вы тратите много денег и человеческих Специальный проводник ресурсов на поиск и контакт с лидами, поэтому имеет смысл, что ваш ROI растет, когда эти лиды закрываются. Поддержание лидов имеет потенциал для увеличения продаж и гарантирует, что усилия вашей команды не пропадут даром.
Подготовленные лиды тратят на 47% больше, чем неподготовленные.
У воспитанных лидов было больше возможностей узнать, почему ваше решение может быть правильным для них. Кроме того, когда вы уделяете время, слушая проблемы и болевые точки вашего потенциального клиента, вы выстраиваете отношения и даете им почувствовать, что вас понимают.
Средний показатель кликабельности писем, отправленных в целях привлечения потенциальных клиентов, составил 8%.
Если вы правильно провели разведку, ваши контакты должны быть заинтересованы в том, чтобы услышать то, что вы хотите сказать. Это может повысить ваш CTR (показатель кликабельности) по сравнению с одной только холодной рассылкой.
Письма с целью развития лидов генерируют в 4–10 раз больше ответов, чем обычные письма.
Воспитание — это построение отношений. Когда потенциальный клиент видит, что пришло электронное письмо со знакомым именем, он с большей вероятностью откроет его и ответит на него. Если вы задаете вдумчивые вопросы, делитесь ценным контентом или делаете выгодные предложения, у него будет еще больше причин ответить.
Генерация лидов в LinkedIn
Linkedin — самый эффективный канал социальных сетей для генерации лидов в сегменте B2B.
LinkedIn — крупнейшая профессиональная социальная сеть в мире с более чем 830 миллионами участников. Для компаний, которые продают другим компаниям, LinkedIn — эффективный ресурс для знакомств и налаживания связей с новыми потенциальными клиентами.
Только 47% маркетологов активно используют LinkedIn.
LinkedIn, являясь профессиональной социальной сетью номер один в мире, может предложить маркетологам множество неиспользованных возможностей — от нетворкинга до генерации лидов и платной рекламы.
В 2020 году 95% B2B-маркетологов использовали LinkedIn, что сделало его ведущим каналом социальных сетей B2B.
Маркетологи из других сегментов, возможно, не спешат использовать LinkedIn, но маркетологи B2B сделали его одним из лучших каналов социальных продаж.
33% лиц, принимающих решения в сфере B2B, используют LinkedIn для исследования возможностей закупок.
Хотя поисковые системы могут предложить мир одним нажатием кнопки, иногда приходится разбираться в слишком большом количестве информации. LinkedIn предлагает расширенные фильтры поиска, которые помогут уточнить потребности и сузить круг вариантов.
42% компаний считают электронную почту одним из важнейших каналов лидогенерации.
Помимо B2B, более 40% всех компаний считают, что email-маркетинг является наиболее важным средством генерации лидов.
53% маркетологов утверждают, что электронная почта является наиболее эффективным каналом для генерации лидов на ранней стадии, за которым следует поисковая оптимизация.
Подобно большинству других маркетинговых воронок, процесс генерации лидов также можно сегментировать на различные этапы. Для 6 этапов воронки продаж, которые должен знать каждый маркетолог лидов на ранней стадии или в верхней части воронки более 50% маркетологов считают email-маркетинг эффективным в генерации этих типов лидов.
Неудивительно, что SEO (поисковая оптимизация) идет следующим по важности для генерации лидов. Помимо email-маркетинга, использует ли ваш бизнес SEO для генерации лидов?
44-кратная окупаемость инвестиций — электронная почта обеспечивает более высокую окупаемость инвестиций, чем любой другой инструмент генерации лидов.
Email-маркетинг эффективен по ряду Списки контактов причин, и он также находится на вершине результатов генерации лидов. Среди всех инструментов генерации лидов email-маркетинг имеет самый высокий ROI — 44x.
Используете ли вы email-маркетинг для генерации лидов?