15 проверенных стратегий генерации Существует миллион тактик генерации лидов. Но какие из них действительно работают? И что еще важнее, какие из них работают для компаний B2B SaaS?
Генерация лидов B2B SaaS может быть невероятно сложной. Почему это так?
Ну, для SaaS-компании холодные письма и нецелевые объявления больше неэффективны. Сегодня значительная часть пути клиента направляется им самим. Это означает, что ваши усилия по генерации лидов SaaS должны быть в значительной степени персонализированы.
Для любой компании B2B SaaS генерация лидов заключается в демонстрации своего продукта клиенту. Это также встреча с вашими клиентами там, где они находятся, и демонстрация того, как ваше программное обеспечение может решить их самые насущные потребности.
Если вы ищете лучшие стратегии генерации лидов для повышения коэффициентов конверсии продаж B2B , вам повезло.
В этой статье мы обсудим 15 тактик генерации лидов B2B SaaS, которые действительно работают. Мы также объясним, почему они эффективны.
Но прежде чем начать, давайте обсудим, что означает генерация лидов в SaaS-компании.
Отказ от ответственности: этот контент содержит некоторые партнерские ссылки, за которые мы будем получать комиссию (без дополнительных затрат для вас). Это необходимо для того, чтобы мы могли продолжать создавать бесплатный контент для вас.
Что такое генерация лидов B2B SaaS?
Генерация лидов B2B SaaS — это процесс, который компании B2B, предлагающие программное обеспечение как услугу, используют для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платежеспособных клиентов.
Поскольку компании B2B SaaS продают свою продукцию другим предприятиям, им приходится привлекать лиды через каналы, отличные от каналов, используемых компаниями B2C.
Попытки генерации лидов в B2B SaaS-решениях обычно затруднены, поскольку у предприятий сложные экосистемы с множеством лиц, принимающих решения, у которых часто разные потребности и приоритеты.
С другой стороны, в компаниях B2C обычно есть один человек, принимающий решения и сосредоточенный на поиске решения их конкретных проблем.
В результате генерация лидов B2B SaaS требует более сложного подхода, учитывающего уникальные особенности B2B-бизнеса.
Чтобы добиться успеха, компании B2B SaaS должны использовать различные методы маркетинга и продаж для охвата целевого рынка. Это часто подразумевает использование методов маркетинга на основе аккаунтов для охвата ключевых лиц, принимающих решения в целевых организациях.
15 стратегий генерации лидов B2B SaaS, которые раскроют вашу историю роста
По данным опроса Ruler Analytics, 91% маркетологов назвали генерацию лидов своей важнейшей целью.
Тем не менее, как уже упоминалось, генерация лидов — нелегкая задача, особенно в индустрии SaaS, где конкуренция очень жесткая.
Однако наличие надежной стратегии генерации лидов B2B SaaS позволит вам быстро масштабироваться и обеспечить долгосрочный успех.
Вот 15 практических стратегий, которые вы можете реализовать для улучшения лидогенерации и стимулирования продаж.
1. Пишите качественные блоги
Одна из лучших тактик генерации лидов B2B SaaS — писать качественные блоги. Создавая ценный контент , вы можете привлекать потенциальных клиентов и генерировать лиды органически через страницы результатов поисковой системы.
Благодаря качественным сообщениям ресурс телефонных номеров нигерии в блоге компании B2B SaaS могут предоставлять потенциальным клиентам релевантную информацию. Это помогает им увидеть, как ваше программное обеспечение может решить их самые насущные потребности.
Ведение блога — это хорошая тактика генерации лидов B2B SaaS, поскольку она позволяет вам строить отношения с потенциальными клиентами. Вы можете использовать свои блоги для представления полезной информации с авторитетной точки зрения. Когда они видят, что вы являетесь экспертом в своей области, они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.
При правильном ведении блога вы также попадете на первую страницу Google , что означает, что больше людей увидят ваш контент. Это увеличивает шансы конвертации потенциальных лидов в платящих.
2. Используйте закрытый контент
Создание закрытого контента — еще одна стратегия генерации лидов B2B SaaS, которая дополняет ведение блога.
Закрытый контент — это контент, доступ к которому имеют только те люди, которые предоставляют свои контактные данные, и который закрыт формой. Сбор контактной информации потенциальных клиентов помогает вам генерировать качественные лиды .
Используя закрытый контент, вы, по сути, просите людей предоставить свои контактные данные в обмен на что-то ценное.
Это может быть информационный документ, электронная книга, вебинар, тренинг или какой-либо другой тип ценного контента.
Закрытый B2B-контент позволяет вам генерировать больше лидов, а также выстраивать отношения с потенциальными клиентами.
Еще одна причина, по которой использование закрытого контента является отличной стратегией генерации лидов B2B SaaS, заключается добавьте опрос по рекомендациям продуктов в том, что она позволяет отслеживать эффективность ваших усилий по генерации лидов. Вы можете увидеть, какие части контента наиболее эффективны для генерации лидов, и сосредоточить свои усилия на этих частях.
В этом примере Intercom Gatekeeps публикует свою электронную книгу по взаимодействию с клиентами, демонстрирующую, как B2B-бизнес может предложить ценность для получения контактной информации:
Изображение через Intercom
Вы можете использовать ту же тактику для генерации лидов B2B SaaS. Ключевым моментом является обеспечение высококачественного контента, релевантного вашим целевым клиентам.
После того, как вы создали свой закрытый контент, следующим шагом будет его продвижение. Вы можете использовать рекламу в социальных сетях, LinkedIn, Twitter и Google Ads — все это отличные места для начала.
3. Предложите бесплатную пробную версию или бесплатный план с ограниченными функциями
Компании B2B SaaS могут предлагать бесплатные пробные версии или бесплатные планы с ограниченными функциями для привлечения потенциальных клиентов. Это один из способов побудить людей подписаться на ваш продукт, не совершая при этом покупку.
Предоставление возможности опробовать весь продукт повышает вероятность того, что клиенты, воспользовавшиеся бесплатными пробными версиями, превратятся в платящих клиентов.
В рамках бесплатного пробного периода клиент может опробовать продукт или услугу без риска или обязательств по покупке. Однако ваше предложение должно представлять собой нечто ценное. Таким образом, потенциальные клиенты могут изучить все премиум-функции в течение пробного периода и получить стимул к покупке продукта.
Однако клиент должен ввести свежий список свои контактные данные для бесплатной пробной версии. Вы можете настроить процесс регистрации, включив такие данные, как имя, адрес электронной почты и размер компании.
Microsoft — отличный пример компании, которая использует бесплатную пробную версию для генерации лидов. Она дает клиентам возможность опробовать Microsoft 365 Business Standard в течение месяца, прежде чем принять решение о покупке. Посмотрите на изображение ниже:
Вам также может понравиться:
- Лучшие инструменты SEO-аудита: особенности, минусы, плюсы и цены
- Лучшие SEO-расширения Chrome для умных SEO-профессионалов
4. Попробуйте программное обеспечение для генерации лидов
Разве не было бы идеально, если бы вы могли автоматизировать свои стратегии генерации лидов B2B SaaS?
Что ж, вы можете воспользоваться этим коротким путем и получить SaaS-лиды, используя лучшее программное обеспечение для генерации лидов, доступное сегодня.
Компании B2B SaaS могут использовать программное обеспечение для генерации лидов, чтобы выявлять, захватывать и квалифицировать лиды для своей команды по продажам.
Это программное обеспечение использует различные методы генерации лидов , включая веб-формы, синдикацию контента, поисковую оптимизацию и работу в социальных сетях.
Они автоматически генерируют лиды, извлекая данные из этих интернет-источников.
После генерации лида программное обеспечение реализует оценку лидов, где потенциальные лиды отслеживаются и оцениваются на основе их взаимодействия с вашим брендом. Это может быть сделано через ваш веб-сайт или вашу команду по продажам.
Это помогает маркетологам B2B SaaS отдавать приоритет качественным лидам, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.
Отличным примером программного обеспечения для генерации лидов B2B SaaS является Qualaroo . Он позволяет создавать формы захвата лидов и целевые опросы. Эти формы можно использовать на вашем веб-сайте, страницах социальных сетей и электронной почте, а также в других каналах.
Однако для использования Qualaroo вам необходимо сначала зарегистрироваться для получения бесплатной пробной версии и установить код Qualaroo Insights на вашем целевом канале.
После настройки перейдите на панель управления своей учетной записью и создайте новый опрос на панели управления.
Вы можете выбрать опрос из предопределенных шаблонов или начать заново. Qualaroo суммирует, как начать в этом руководстве .
Выполните эти шаги, и опрос появится на вашем сайте. Программное обеспечение для генерации лидов B2B SaaS собирает данные, включая показы и показатели ответов, каждый раз, когда клиент отвечает.
5. Проводите вебинары
Генерация лидов B2B SaaS с использованием вебинаров может происходить несколькими способами. Проведение вебинара может создать событие, которое привлечет потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге.
Однако для успешного B2B SaaS-генерирования лидов оптимизация целевой страницы обязательна. Убедитесь, что ваша целевая страница содержит контактные данные и просит потенциальных клиентов заранее зарегистрироваться на вебинар.
Посетите целевую страницу вебинара Slack для эффективного вдохновения при генерации лидов в B2B SaaS :
Изображение из Slack
Обратите внимание, как Slack собирает контактную информацию, род занятий, роли и другие данные? Вы можете настроить свою целевую страницу для сбора аналогичной информации для последующих контактов.
Тем не менее, клиенты могут зарегистрироваться только в том случае, если они знают о вашем мероприятии. Таким образом, вы должны продвигать свой вебинар через свой веб-сайт, социальные сети и email-маркетинг .
6. Публикация тематических исследований, исходных данных и исследовательских отчетов
В конечном счете, самая важная причина, по которой клиенты B2B покупают ваш продукт или услугу SaaS, заключается в том, что они считают его ценным. Они знают, что он решит их самые насущные потребности и облегчит жизнь.
Поэтому крайне важно показать им, что вы знаете свой SaaS-продукт и что он является законным.
И какой способ сделать это лучше, чем изучение конкретных случаев, оригинальные данные или исследования?
Это одни из лучших стратегий генерации лидов B2B SaaS, поскольку они помогают вам привлекать потенциальных клиентов, ищущих дополнительную информацию о вашем продукте или услуге.