Fundadores y gerentes de ventas: ¿cómo saben cuándo subcontratar sus ventas?
Ahora bien, todos sabemos que los fundadores nunca deben perder de vista las ventas de su empresa, pero lo entendemos. Tienes otras cosas que hacer. Aunque no te desvincules por completo de las ventas, contar con un sistema de apoyo mejorará mucho las cosas. Lo mismo aplica para los vicepresidentes de ventas, desarrollo de negocios y otros líderes de ventas.
Cuando sus ventas no son las esperadas
añadir recursos puede garantizar que su empresa alcance su potencial de ventas. Estos recursos pueden ayudar con tareas de base de datos de números de whatsapp ventas específicas, como la generación de leads y la concertación de citas, o gestionar todo el embudo de ventas.
La pregunta es cuándo es el momento de desarrollar tu estrategia de ventas: ¿deberías contratar a un empleado a tiempo completo o subcontratarlo? Bueno, la respuesta depende del estado de tu negocio. Así que, analicemos las señales que indican que necesitas aumentar tu capacidad de venta y qué debes considerar al decidir los próximos pasos.
Indicadores de que deberías externalizar tus ventas
A continuación, se Cómo obtener el mejor servicio de telemarketing presentan las principales señales de que necesita incorporar un nuevo recurso a su equipo de ventas. En algunos casos, la externalización puede ser la mejor solución, pero en otros, no. Analizaremos ambos escenarios posibles.
La falta de tiempo es una de las peores razones para perder ventas. Probablemente estés ocupado con clientes actuales, finanzas y otros asuntos urgentes. Sin embargo, si tus ventas no reciben la atención que necesitan, podrías encontrarte en una situación en la que tu producción se detenga por completo.
Nunca pospongas las ventas para más adelante. El contacto de hoy crea las oportunidades del mañana. Si no tienes actividad de ventas hoy, ¿te imaginas qué significa eso para mañana? No mucho.
La falta de tiempo es una de las razones más obvias para buscar ayuda con tus ventas. Sin embargo, ¿contar con apoyo te libera de responsabilidades?
No lo hace
En primer lugar, nadie tiene el conocimiento que usted tiene sobre su empresa . Quienquiera que contrate necesitará su conocimiento, capacitación y supervisión.
Si tiene tiempo para contratar, capacitar y gestionar a un empleado interno, esa podría ser su mejor opción. Encontrar a la persona adecuada conlleva sus propios desafíos, especialmente hoy en día en un mercado laboral tan disruptivo. Además, si no tiene tiempo para capacitar a un vendedor a tiempo completo, revisar sus resultados constantemente, etc., contratarlo podría no ser la mejor opción. Suponiendo que probablemente no pueda Datos de empleo gestionar las ventas como usted, podría, sin querer, predisponerlo al fracaso al no brindarle la base adecuada.
Mirando hacia el futuro, si usted no desarrolla continuamente a su empleado de ventas, incluso un representante experimentado puede desmotivarse.