LinkedIn, крупнейшая в мире профессиональная сеть, является богатым источником квалифицированных лидов для предпринимателей и маркетологов B2B. Возможно, ни одна другая платформа социальных сетей не подходит лучше для поиска и генерации лидов, чем LinkedIn.
Из более чем 830 миллионов участников LinkedIn , а 40 миллионов — лицами, принимающими решения. Около 50% покупателей B2B . Это люди, стоящие у руля многоуровневого процесса покупки B2B, которые принимают или влияют на решения о покупке. Охват таких влиятельных участников LinkedIn дает вам больше шансов превратить некоторых из них в покупателей у вас и стать постоянными клиентами.
Однако получение лидов в LinkedIn не так просто, как отправка холодного исходящего сообщения вашим потенциальным клиентам в LinkedIn и ожидание звонков. Сначала вам необходимо выбрать правильные инструменты поиска клиентов в LinkedIn и разработать надежную стратегию, которая поможет вам находить, устанавливать контакты и выстраивать продуктивные отношения с участниками LinkedIn.
Давайте углубимся в детали и выясним, как Данные телеграммы работает поиск клиентов в LinkedIn, а также как выбрать и использовать правильные инструменты поиска клиентов в LinkedIn для вашей компании.
Работает ли поиск клиентов на LinkedIn?
Да, поиск клиентов в LinkedIn работает, если следовать правильному процессу:
- Определите свой идеальный профиль клиента и личность покупателя.
- Определите участников LinkedIn, которые соответствуют вашему профилю клиента.
- Разработайте свою кампанию по взаимодействию с LinkedIn и поставьте цели.
- Обращайтесь к своим целевым потенциальным клиентам, используя индивидуальные шаблоны сообщений.
Выполнение этих действий может принести вам много квалифицированных лидов, увеличивая ваши шансы на получение лояльных и долгосрочных клиентов. С другой стороны, отправка холодных InMails случайным потенциальным клиентам, скорее всего, сгенерирует вам мало — или, возможно, вообще не сгенерирует лидов.
В конечном счете, объем продаж, который вы генерируете, определяет успешность ваших кампаний по поиску клиентов на LinkedIn. Это показывает, почему 79% маркетологов B2B считают LinkedIn .
Как использовать LinkedIn в качестве инструмента поиска потенциальных клиентов?
Инструменты поиска ускоряют процесс генерации лидов, собирая и анализируя демографические данные вашей целевой аудитории и используя эту информацию для более тесного взаимодействия с ней. Таким образом, вы можете быстрее заключать больше сделок. Согласно этому определению, бесплатное и базовое членство в LinkedIn не может считаться мощным инструментом поиска, но может.
Хотя вы можете заниматься генерацией лидов с помощью обычного LinkedIn, вы можете только поцарапать поверхность, если у вас 6 этапов воронки продаж, которые должен знать каждый маркетолог амбициозные цели продаж. С Sales Navigator вы наслаждаетесь расширенными функциями, которые выводят вашу игру по поиску клиентов на новый уровень. Эти функции включают в себя следующее:
- Расширенный поиск лидов и компаний
- Рекомендации по свинцу
- CRM-интеграция
- Обновление продаж в режиме реального времени
- Заметки и теги
- Кто просматривал ваш профиль?
- TeamLink
- Презентации смарт-ссылок
- Сообщения InMail
Функции LinkedIn Sales Navigator помогают Списки контактов вам нацеливаться, понимать и вовлекать ваших лидов. Когда вы ускоряете эти три важнейших процесса поиска потенциальных клиентов, вы будете более успешны в своих усилиях по охвату. Если вы последовательны, вы можете достичь замечательных результатов с LinkedIn Sales Navigator в краткосрочной и долгосрочной перспективе.