Это суть поиска. Это нелегко, особенно когда вы нацелены на влиятельных лиц и лиц, принимающих решения в B2B-сфере. На базовом уровне найти следующего потенциального клиента так же просто, как выполнить фильтрованный поиск в LinkedIn. Однако, если вы получаете только нерелевантные лиды, вы можете потратить впустую свое и чужое время.
Чтобы получить высококвалифицированных потенциальных клиентов на LinkedIn, вам нужно больше, чем просто фильтрованный поиск. Вам нужно быть стратегическим с самого начала. Вот пошаговый процесс внедрения выигрышной стратегии генерации лидов.
Шаг 1: настройте свой профиль LinkedIn
Что касается первого впечатления, профили LinkedIn кричат громче всех. Ваш профиль — это первое, что потенциальные клиенты Купить SMS-рассылку будут изучать, как только они взаимодействуют с вашим сообщением.
- Актуальный и привлекательный слоган, резюме и раздел с опытом работы
- Профессиональная и качественная фотография профиля
- Индивидуальное фоновое изображение
Шаг 2: Привлеките релевантную аудиторию
Прежде чем отправлять InMail, запросы на подключение или делиться нишевым контентом, уделите время определению своей покупательской персоны. Таким образом, вы направите все свои усилия по поиску потенциальных клиентов на целевую аудиторию и получите оптимальные результаты. Однако воздержитесь от презентации своего продукта при первом взаимодействии или сразу после него, так как большинство пользователей LinkedIn ненавидят навязчивые продажи.
Шаг 3: присоединяйтесь к отраслевым группам LinkedIn и будьте продуктивны
Большинство лиц, принимающих решения в сфере B2B, не публикуют регулярно посты на LinkedIn. Вместо этого они, скорее всего, будут комментировать, публиковать и реагировать на выбранные группы LinkedIn, где есть их коллеги. Членство в таких закрытых группах даст вам аудиторию с лидерами в вашей отрасли.
После того, как вас примут в группу LinkedIn, вы захотите оставаться активным и взаимодействовать с сообществом группы. Регулярно внося свой вклад, вы поставите себя среди лидеров мнений в своей отрасли. Вы будете знакомы членам вашей целевой группы LinkedIn. Таким образом, когда вы отправляете им InMail или запросы на подключение, вы, скорее всего, получите более высокий процент ответов и одобрений.
Каковы различные типы инструментов поиска контактов в LinkedIn?
Сегодня, возможно, существуют десятки сотен инструментов поиска LinkedIn. Хотя каждый инструмент может иметь свою отличительную черту, все они могут быть классифицированы по двум основным типам:
- Расширения браузера LinkedIn
- Облачные инструменты LinkedIn
Для инструментов расширения браузера вам необходимо загрузить их из магазина вашего веб-браузера и интегрировать их с LinkedIn. Примером является . Обычно такие инструменты автоматизации получают контроль над вашей учетной записью LinkedIn после того, как вы их запускаете, и могут подвергнуть вашу учетную запись риску закрытия.
Напротив, облачные инструменты размещаются в облаке, и вам не нужно загружать их из вашего веб-браузера. Они предлагают вам больше возможностей настройки и относительно безопаснее, чем браузерные инструменты.
Как автоматизировать лиды в LinkedIn?
Автоматизация полезна при проведении 6 этапов воронки продаж, которые должен знать каждый маркетолог длительных или широкомасштабных кампаний по поиску клиентов. Автоматизация таких действий, как отправка запросов на подключение, фильтрация потенциальных клиентов и составление последующих сообщений. может сэкономить вам массу времени.
Oтправив им персонализированные сообщения, затрагивающие их болевые точки.
Подобно инструментам поиска LinkedIn, сегодня также существует множество инструментов автоматизации LinkedIn. Но будьте осторожны — некоторые из этих инструментов могут подвергнуть риску ваш аккаунт или их действия могут быть запрещены LinkedIn. Если у вас есть сомнения, обратитесь за помощью к Списки контактов экспертным знаниям (например, Cleverly), поскольку они смогут предложить надежные рекомендации и лучшие практики по поиску лидов LinkedIn, его инструментам и тому, как генерировать повторяющиеся лиды.