Руководитель отдела маркетинга B2B Руководитель высшего звена на уровне C-suit, B2B Marketing Executive или Chief Marketing Officer (CMO), является движущей силой стратегического маркетинга в организации. От формирования публичного имиджа компании до установления ее позиции в качестве лидера рынка, его роль имеет важное значение для стимулирования роста бизнеса.
Но что нужно, чтобы преуспеть в этой роли? Уникальный набор навыков включает в себя глубокое понимание ландшафта B2B, руководство командами и согласование маркетинговых стратегий с целями компании.
Почувствуйте себя руководителем отдела маркетинга B2B , обсуждая обязанности и навыки, требуемые для этой должности. Кроме того, мы объясним, какое образование необходимо для этого, и какие критические первые 90 дней на работе.
Как можно зарабатывать от 150 000 до 200 000 долларов в год без бонусов, работая директором по маркетингу в сфере B2B?
Пристегните ремни и окунитесь в захватывающий мир лидерства в маркетинге B2B.
Стефан ВенгерКатегории: Менеджмент21 мин чтенияПоследнее обновление: 1 сентября 2024 г.
3 основных момента статьи
- Определение и пояснение специалиста по маркетингу B2B
- Подробная информация об обязанностях, навыках и первых 90 днях на работе
- Диапазон зарплат B2B CMO
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Кто такой B2B-маркетолог?
- Описание работы менеджера по маркетингу B2B
- Образование специалиста по маркетингу B2B
- Зарплата руководителя отдела маркетинга B2B
- Первые 90 дней нового директора по маркетингу в сфере B2B
- Резюме [TL;DR]
- Часто задаваемые вопросы
Глава 1
Кто такой B2B-маркетолог?
Понять определение директора по маркетингу B2B
Руководитель отдела маркетинга B2B или директор по маркетингу (CMO) — это руководитель на уровне C-suit. Этот топ-менеджер контролирует планирование, разработку и реализацию маркетинговых инициатив организации.
Основное внимание уделяется росту бизнеса, а CMO играет решающую роль в преодолении разрыва между восприятием бренда и вовлеченностью потребителей. Их главная цель — гарантировать, что продукты и услуги эффективно резонируют с текущими и потенциальными клиентами.
Обзор главы
- Обзор маркетинга B2B
- Определение руководителя отдела маркетинга B2B (CMO)
- Происхождение и эволюция высшего руководства
- Руководители высшего звена [Инфографика]
Обзор маркетинга B2B
Существуют два различных рынка: бизнес-бизнес (B2B) , где компании продают другим компаниям, и бизнес-потребитель (B2C) , где компании продают напрямую потребителям. Эта концепция проста, но по-прежнему актуальна для описания рынков и типов клиентов.
Примерами отраслей B2B являются португальский номер телефона материал автомобилестроение, строительство, химическая промышленность, добыча нефти и газа, а также текстильная промышленность.
Более того, компания часто продает клиентам B2B и B2C. Многие компании имеют оптовый сегмент (рынок B2B), одновременно продавая отдельным потребителям на рынке B2C.
Соответственно, существует также два типа маркетинга: B2B-маркетинг и B2C-маркетинг .
Маркетинг для бизнеса (B2B-маркетинг) — это все действия и процессы по продвижению продукта или услуги другим компаниям. В отличие от потребительского маркетинга, который нацелен на отдельных потребителей, B2B-маркетинг явно нацелен на бизнес. Другие часто используемые термины для описания B2B-маркетинга включают промышленный маркетинг , бизнес-маркетинг или B2B-отраслевой маркетинг. Эти термины представляют одну и ту же маркетинговую дисциплину.
Определение руководителя отдела маркетинга B2B (CMO)
Руководитель отдела маркетинга B2B, часто называемый директором по маркетингу (CMO), является важнейшим членом руководства уровня C. Он или она отвечает за создание и реализацию комплексных маркетинговых стратегий в среде B2B.
B2B Marketing CMO занимается не только продвижением продуктов и услуг, но и пониманием тенденций отрасли, анализом рыночных данных и формированием стратегического направления бизнеса. Их опыт способствует выявлению новых бизнес-возможностей, стратегий удержания клиентов и согласованию маркетинговых целей с долгосрочными целями бизнеса.
Далее, эта исполнительная что такое интернет-маркетинг? понимание типов, преимуществ и стратегий роль развивает имидж бренда компании и позиционирование на рынке. Все обязанности по маркетингу и коммуникациям лежат на B2B CMO и его команде.
CMO также важен для создания отношений с другими предприятиями, заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами. В связи с природой деловых рынков построение сетей имеет важное значение в контексте B2B.
Приняв клиентоориентированный подход, CMO по маркетингу B2B гарантирует, что предложения организации найдут отклик у ее бизнес-клиентов. Результатом является рост доходов и расширение бизнеса с сильным брендом в основе.
Происхождение и эволюция высшего руководства
Концепция высшего руководства берет свое начало в корпоративном секторе, где буква «С» означает слово «chief» (главный), например, «главный исполнительный директор», «главный операционный директор» или «главный финансовый директор».
C-suite необходим для концентрации на стратегии компании. Это топ-менеджеры компании, которые принимают самые важные и эффективные решения. C-suite претерпел изменения. Новые роли являются частью команды, чтобы справиться с растущей сложностью бизнес-операций и цифровой эпохой.
В состав высшего руководства входят:
- Генеральный директор или главный исполнительный директор
- Финансовый директор или главный финансовый директор
- COO или главный операционный директор
- Технический директор или главный технический директор
- Директор по маркетингу или директор по маркетингу
Генеральный директор
Генеральный директор или главный исполнительный директор — это высший руководитель, ответственный за принятие основных свежий список корпоративных. Pешений и являющийся публичным лицом компании. Генеральный директор определяет стратегию и направление компании и тесно сотрудничает с советом директоров.
Финансовый директор
CFO или главный финансовый директор управляет финансами компании. Включая финансовое планирование, управление рисками и финансовую отчетность. CFO работает вместе с генеральным директором, чтобы сформировать будущее направление компании в отношении финансовых показателей и роста.
Операционный директор
COO или главный операционный директор управляет повседневной работой и операциями компании. Они тесно сотрудничают с другими руководителями высшего звена, обеспечивая эффективное соответствие бизнес-операций установленным политикам и стратегиям. Роль COO имеет важное значение в B2B, поскольку промышленные компании производят товары и имеют большие производственные процессы.
Технический директор
CTO или главный технический директор контролирует использование технологий в организации, обеспечивая соответствие технических ресурсов бизнес-потребностям компании. Введение этой роли в C-suite отражает растущую важность технологий для поддержания конкурентоспособности. CTO и CMO стали ближе, чем когда-либо, когда речь заходит о MarTech (новый бизнес, объединяющий маркетинг и технологии.