Вы ответили на вопросы СПИН и консультативно перевели потенциального клиента на следующий этап воронки продаж. Это здорово, но не думайте, что на этом ваше путешествие заканчивается.
Чтобы завершить продажу,
важно, чтобы вопросы, заданные во время презентации, послужили основой для разработки следующих шагов в переговорах.
Сюда входит коммерческое предложение, презентационные материалы и само коммерческое предложение, которые должны быть согласованы и адаптированы к болевым точкам и потребностям потенциального клиента.
Таким образом, эффективные СПИН-вопросы бесполезны, если последующие действия (то есть речь и материалы Набор данных продавца) не соответствуют первоначально представленной идее.
В конце концов,
привлечение квалифицированных лидов и B2B-продаж требует решительных шагов. Поэтому во время сценария вы не можете «потерять руку».
Потенциальному клиенту крайне важно понимать особенности и преимущества предлагаемого р От продаж по ротации до закрытия продаж ешения, чтобы продавец в конечном итоге мог достичь своей цели: конвертировать продажи.
Заключительные соображения
В этом руководстве четко указано, что, когда продавцы сосредотачиваются на клиенте, его проблемах и по данные об азартных играх требностях, они с большей вероятностью будут проводить больше торговых встреч, продвигаться по воронке продаж и повышать показатели конверсии.
Чтобы добиться этого, мы уже знаем, что недостаточно использовать одну-единственную технику продаж; необходимо расширить список стратегий, исходя из потребностей вашей компании (малая, средняя или крупная) и профиля клиента.
Сюда входят
Таким образом, все стратегии продаж B2B становятся более напористыми с помощью вопросов SPIN. Хорошие вопросы для хороших ответов: это ключ к успешной генерации лидов.
Protagnst специализируется на генерации лидов B2B и привлечении корпоративных клиентов для переговоров B2B.