Хотя Facebook используется редко, он также является хорошей платформой для генерации лидов посредством социальных продаж. Существуют специальные группы, где можно обмениваться опытом по определенным темам. Связавшись с сообществом предпринимателей в вашей нише, вы сможете по-настоящему помочь им, завоевав их доверие и привлекая потенциальных клиентов.
В этих группах многие люди,
желающие нанять специалистов в этой области, размещают вакансии. Это позволяет реагировать на эти потребности по мере их возникновения.
Когда вы пытаетесь помочь и опубликовать качественный контент, люди, как правило, обращаются к вам за решением конкретной проблемы. Покажите, что вы являетесь экспертом в данной области.
Взаимодействуя с группами на Facebook, вы можете генерировать Данные RCS множество квалифицированных лидов, если вы находитесь в правильных группах.
В Protagnst мы специализируемся на исходящем маркетинге и привлечении квалифицированных B2B-лидов. Хотите ли вы применять эффективные стратегии в своем бизнесе? Свяжитесь с нами и узнайте, как мы можем вам помочь.
Генерация лидов B2B
Как вы, вероятно, уже знаете, B2B или Business to Business — это бизнес-модель, в которой Настройте рекламные баннеры компании продают свою продукцию другим компаниям.
Несмотря на то, что это более медленный процесс, чем продажа конечным потребителям (B2C), учитывая, что вовлеченные ценности обычно выше и требующие от лица, принимающего решение, исследования и сравнения ценностей, продажи B2B являются довольно прибыльными, при условии, конечно, что качество продукта/услуги превосходное.
Генерация лидов в сегменте B2B требует некоторой осторожности (и большей доли настойчивости) по сравнению с B2C. Это связано с тем, что компания гораздо более избирательна и детальна при заключении сделки.
Так как же привлечь B2B-лиды?
Этот процесс можно осуществить с помощью входящего и исходящего маркетинга или даже инструментов автоматизации маркетинга.
Как генерировать B2B-лиды для сложных продаж?
Выявление потенциальных лидов, их квалификация, включение их в воронку продаж и только затем превращение их в потенциальных клиентов и вовлечение в генерацию лидов B2B — непростая задача. В конце концов, это продажи предприятиям, а не конечным потребителям.
Поэтому необходимо определить этапы для увеличения коэффициентов конверсии, поскольку весь процесс, как уже упоминалось, слишком медленный, чтобы упускать возможности.
Проще говоря, каждая B2B-продажа немного сложнее, поскольку она подразумевает более осторожный процесс принятия решений. Но есть секторы, где сложность еще выше, например, поставщики медицинского оборудования для крупных больниц или даже технологическая компания, внедряющая решение, которое рынок еще не понимает.
Чтобы преодолеть возражения и разрушить барьеры, особенно при генерации лидов для сложных продаж B2B, требуется такт и, конечно же, отличная подготовка и знание того, что вы предлагаете.
Шаг за шагом к генерации B2B-лидов
1. Определите профиль идеального клиента и найдите его
Чтобы эффективно направлять свои маркетинговые стратегии, важно определить характеристики вашего идеального клиента.
Для этого стоит обратить внимание на профили, которые должны быть у компаний, желающих заключить с вами сделку. Поэтому рассмотрите:
- Характеристики, которые делают его пригодным для получения ваших услуг и/или продуктов (вашего решения);
- Условия погашения для покупки;
- Минимально необходимые элементы устойчивого развития (или все характеристики, которые вы считаете важными, такие как местоположение, количество сотрудников, оборот и т. д.);
- Приоритет в решении рассматриваемого вопроса;
- Финансовые ресурсы для осуществления платежей;
- Проблема, которую ваша услуга и/или продукт действительно могут решить.
После этого необходимо начать поиск на рынке компаний, соответствующих описанному профилю идеального клиента.
Не знаете, как это сделать? Заполните эту форму и узнайте, как мы можем помочь вам привлечь высококвалифицированных B2B-лидов.
2. Определите лиц, принимающих решения
Те, кто работает в модели B2B, не могут тратить время на разговоры и телефонная база данных споры с людьми, которые не собираются принимать решение о покупке.
Поэтому, имея представление о вашем идеальном клиенте и компании, с которой вы хотите вести бизнес, пришло время определить, кто принимает решение о покупке продуктов и услуг для вашей организации. Это ускоряет весь процесс.
3. Изучите глубже проблемы и болевые точки вашей целевой аудитории.
Теперь, когда вы знаете, на кого нацеливаться и какие компании, отрасли и люди в каждой компании с наибольшей вероятностью заключат с вами сделку, пришло время продемонстрировать на примере, какие болевые точки или проблемы вы можете помочь им решить.
Имея это в виду, вам будет гораздо легче решать проблемы и проблемы вашей целевой аудитории. Помимо определения проблем, важно перечислить преимущества вашего решения.
Как вы помогаете своему клиенту?
Изучив, как вы можете помочь, и составив список своих историй успеха , вы будете готовы к следующему шагу — созданию презентации для охвата потенциальных клиентов и генерации квалифицированных B2B-лидов.
4. Создавайте шаблоны, адаптированные под каждую аудиторию.
Если ваш идеальный профиль клиента различается, вам, возможно, придется разработать разные подходы для каждой аудитории. При создании шаблонов рассмотрите возможность использования электронной почты, телефона, LinkedIn, WhatsApp и других подходов, которые будут важны для достижения цели.
Шаблоны или скрипты генерации лидов необходимы для экономии времени при поиске клиентов в сегменте B2B. Благодаря определению этих презентаций генерация лидов становится более настойчивой и быстрой.