¿Debería considerar su alcance frío TOFU como ventas o marketing?
Independientemente de cómo manejes las actividades TOFU (llamadas en frío, campañas de correo electrónico, difusión en redes sociales, etc.), es hora de pensar en esta pregunta.
Quizás te preguntes por qué es importante la respuesta a esta pregunta. Como dueño de un negocio o líder generador de ingresos, necesitas tener una visión clara de las expectativas para tu equipo de difusión en frío. Al definir tu intención y objetivos antes de comenzar con las actividades TOFU, podrás evaluar e influir mejor en tus resultados. También tendrás una mejor idea de qué tipo de actividad de difusión te ofrece el mejor retorno.
¿Qué es TOFU Outreach?
TOFU significa Top of the Funnel (Parte Superior del Embudo) . Si imaginas un embudo físico, la parte superior es grande y tiene base de datos de juegos de apuestas mayor capacidad que la inferior. Tu embudo de leads es igual. Comienzas con muchos leads y, una vez que los filtras, tu alcance se reduce considerablemente.
La frase “TOFU” es divertida y fundamental para el desarrollo de tu negocio. Al invertir un embudo, la parte superior puede actuar como una base sólida. Esta resulta ser una metáfora interesante, ya que construir una base sólida para tu campaña de difusión es fundamental.
Entonces, ¿TOFU es divulgación ventas o marketing?
La respuesta simple es que depende ¿Considera TOFU Outreach como ventas o marketing? de cómo los clientes potenciales ingresan a su embudo.
En el escenario n.° 1, sus clientes potenciales podrían provenir de iniciativas de captación. La captación describe el proceso de realizar una investigación y crear una lista de contactos. Una vez creada la lista, se procede a contactarlos por diversos métodos. Estos son clientes potenciales fríos. Al igual que los clientes potenciales de una lista comprada: ¡se están congelando! De hecho, necesitará una estrategia sólida para contactarlos. Son más posibilidades o prospectos que clientes potenciales .
En el escenario n.° 2, supongamos que los Datos de empleo clientes potenciales entran en tu embudo de ventas tras sentirse atraídos por tu producto o servicio. Han oído hablar de ti o lo han leído. Les interesa saber si lo que ofreces les funcionará.
¿La diferencia entre los dos escenarios?
En el primero, tu objetivo principal debe ser crear conciencia y generar curiosidad. Por lo tanto, si te preguntas si deberías considerar la difusión de TOFU como ventas o marketing, marketing es la respuesta. Existe una probabilidad de que alguien se interese en este escenario, que es de entre el 1% y el 5% en promedio.
Con este conocimiento, ¿consideraría que su actividad TOFU es la misma en cada caso? ¿Trataría a los prospectos del escenario uno igual que a los del escenario dos? ¡Claro que no!
Del mismo modo, sus expectativas para el alcance de TOFU como ventas o marketing deben establecerse adecuadamente.