Стратегии прямого маркетинга Хотя входящий маркетинг стал модным словом в последние годы (его популяризировал Hubspot ), каналы прямого маркетинга по-прежнему играют решающую роль в общем успехе маркетинговых кампаний B2B.
Маркетинг для компаний B2B — сложная задача. У них сложный процесс покупки, длительные циклы продаж и труднодоступные лица, принимающие решения. Прямой маркетинг предлагает маркетологам B2B способ преодолеть эти трудности и эффективно охватить свою целевую аудиторию.
В этой статье мы рассмотрим популярные каналы прямого маркетинга и то, почему они по-прежнему актуальны сегодня.
Кампании прямой почтовой рассылки
Кампании прямой почтовой рассылки являются одной из старейших форм прямого маркетинга, но они остаются эффективным способом охватить лиц, принимающих решения, и генерировать лиды. Почтовые рассылки могут быть креативным способом повышения узнаваемости бренда, повышения уровня отклика и, в конечном итоге, генерирования конверсий в офлайн-мире.
Кампании прямого почтового маркетинга B2B часто игнорируются, потому что люди думают, что почта устарела. Но именно новизна прямой почтовой рассылки делает ее эффективной. Коэффициенты конверсии могут быть исключительно высокими, особенно в сочетании с маркетингом на основе учетных записей. Например, Brex отправлял бутылки шампанского потенциальным клиентам при запуске. Эти типы высокоценных товаров могут быть эффективными. Однако это означает, что вы не можете вскипятить океан с помощью прямой почтовой рассылки. Мы рекомендуем отправлять продуманные, высококачественные товары нескольким избранным потенциальным клиентам (например, только руководителям высшего звена).
Маркетинг по электронной почте
Email-маркетинг — одна из самых экономически эффективных маркетинговых тактик. Ключ к успешному email-маркетингу — постоянное расширение списка адресов электронной почты. Единственный способ сделать это — постоянно предоставлять ценность и не бомбардировать своих потенциальных клиентов слишком сильно.
Помимо того, что email-маркетинг экономически эффективен, он также предлагает высокий уровень измеримых показателей, что упрощает отслеживание успеха кампании и корректировку стратегий по мере необходимости. Инструменты автоматизации маркетинга, такие как Hubspot или Salesforce, имеют эти встроенные функции. Вы также можете использовать такой сервис, как MailChimp, если вам не нужна полноценная CRM.
Социальные сети
Социальные сети — это высокоэффективный канал прямого маркетинга. Такие платформы, как LinkedIn, предлагают массу информации о целевых аккаунтах и лицах, принимающих решения, что упрощает создание узконаправленных маркетинговых сообщений. Кампании ABM на LinkedIn могут быть очень ресурс телефонных номеров в нидерландах эффективными. Гораздо проще найти профиль LinkedIn, чем номер телефона, что повышает вероятность того, что ваша кампания будет эффективной.
Одна из распространенных ошибок в социальных сетях — слишком быстро просить о закрытии. Воспользуйтесь социальным аспектом для построения отношений с клиентами. Вместо того чтобы делать прямые запросы, сначала комментируйте и лайкайте их посты. В конце концов, когда вы действительно попросите, это будут теплые отношения.
Вебинары
Вебинары работают рука об руку со стратегиями маркетинга по электронной почте и в социальных сетях. Приглашение клиентов на вебинар может быть менее сложным призывом к действию, чем заполнение запроса на демонстрацию. Вебинары также являются отличными источниками лидов для вашей команды как можно персонализировать рассылку с помощью сегментации электронной почты по продажам, поскольку зарегистрировавшиеся на вебинарах обычно являются покупателями с высоким уровнем намерения.
Хотите узнать больше о проведении вебинаров для генерации лидов? Узнайте, почему вебинары — это маркетинговая стратегия генерации лидов №1, о которой вы, возможно, не задумывались .
Одна из лучших причин проводить вебинары заключается в том, что это отличный способ для потенциальных клиентов взаимодействовать с вашей компанией вживую. В то время как другие каналы прямого маркетинга в этом списке — это очень короткие точки контакта, участник вебинара может часами взаимодействовать с вами и вашим брендом. После вебинара ваша команда по продажам может продолжить и запланировать ознакомительный звонок.
Узнайте, как управлять квалифицированной воронкой продаж и стимулировать продажи после завершения вебинара
Телефонные звонки
Телефонные звонки часто упускаются из виду в мире цифрового маркетинга, но они могут быть очень эффективным способом связаться с лицами, принимающими решения, и генерировать лиды. Хорошо свежий список выполненный телефонный звонок может помочь наладить контакт с потенциальным клиентом, предоставить ценную информацию о продукте или услуге и в конечном итоге сгенерировать продажу.
Кроме того, телефонные звонки обеспечивают высокий уровень ответственности и персонализации, что позволяет легче отслеживать успешность кампании и корректировать стратегии по мере необходимости.
Почему каналы прямого маркетинга по-прежнему актуальны сегодня
В то время как входящий маркетинг стал популярным способом охватить потенциальных клиентов и генерировать лиды, каналы прямого маркетинга по-прежнему играют решающую роль в общем успехе маркетинговых кампаний B2B. Прямой маркетинг может быть гораздо более целенаправленным способом охватить покупателей. Если входящий маркетинг похож на использование дробовика, прямой маркетинг больше похож на снайперскую винтовку. При правильном использовании он может генерировать высококвалифицированных лидов для вашей команды по продажам.