Контент-маркетинг в B2B

Как следует из названия, контент-маркетинг — это стратегическая маркетинговая дисциплина для создания, распространения и продвижения контента для охвата целевой аудитории. Контент-маркетинг B2B происходит между двумя компаниями. Это коммуникационная стратегия бизнеса, нацеленная на другой бизнес.

Известный Институт контент-маркетинга определяет этот термин следующим образом:

В 12-м ежегодном отчете B2B Content Marketing 77% маркетологов B2B заявляют, что в их организации есть стратегия контент-маркетинга. 68% уже имеют по крайней мере одного штатного контент-маркетолога, посвященного этой теме. Каждая четвертая крупная компания (с более чем 1000 сотрудников) нанимает более 6 штатных B2B контент-маркетологов.

Одной из причин этого роста является доказанный успех действий контент-маркетинга. Контент оказывает прямое влияние на ценность, которую получает ваша целевая аудитория.

Например, whitepaper на 2000 слов материал номера телефона парагвая имеет гораздо большую ценность, чем блестящая полностраничная печатная реклама для потенциального клиента. Хотя обе меры имеют свое законное место, насыщенные контентом whitepaper-рекламы имеют большую ценность.

Таким образом, стратегия контент-маркетинга более требовательна, чем классические рекламные планы. Неудивительно, что 22% маркетингового бюджета уже тратится на B2B контент-маркетинг.

Природа маркетинга контента B2B основана на фактах, образовательна и более рациональна по сравнению с контентом B2C. Контент B2B должен быть полезным и добавлять ценность прежде всего. Каждая часть контента стремится предоставить ценность потенциальному клиенту. Промышленные товары по тренду сложны и требуют больших объяснительных усилий. Таким образом, природа товаров B2B влияет на то, как стратеги контента B2B работают в глубине души.

Это также огромный шанс для опытных маркетологов B2B-контента. Создание и распространение ценного как привлечь качественный трафик на ваш сайт электронной коммерции контента — это долгосрочная стратегия, которая создает уникальное ценностное предложение. Если все сделано правильно, ваша компания будет восприниматься как лидер в своем сегменте.

Логическое следствие — доверие. Ваша целевая аудитория доверяет вашему контенту. Превосходная база для каждой команды продаж, чтобы заключить сделку.

Короче говоря: отсутствие контент-маркетинга в B2B больше не вариант. Правильная контент-стратегия в B2B является частью фундамента любого маркетингового плана. Контент-маркетинг позволяет вам построить авторитет, доверие и авторитет. Он помогает вашим потенциальным клиентам и заставляет их понимать ваши продукты или услуги.

Можно подумать, что контент-маркетинг — это временная мода цифровой эпохи. Что ж, в какой-то степени это правда. Терминология контент-маркетинг в последние годы используется все чаще. Но сама идея и принципы контент-маркетинга для рынков B2B не новы.

История контент-маркетинга восходит свежий список к концу 19 века. Маркетологи хотели стать ближе к своим клиентам, создавая персонализированный маркетинговый микс. Основой было детальное исследование поведения и потребностей покупателя. Рост персонализации привел к подходу, позже известному как входящий маркетинг.

Почти 300 лет назад Бенджамин Франклин впервые опубликовал свой ежегодный «Альманах бедного Ричарда». Его целью была реклама его печатного бизнеса.

Многие маркетологи считают « The Furrow », журнал для клиентов, издаваемый американской производственной компанией John Deere , первым и старейшим примером контент-маркетинга B2B. Напечатанный впервые в 1895 году, журнал доступен и сегодня.

Джо Пулицци опубликовал замечательную инфографику на эту тему еще в 2016 году.

Множество примеров, показанных в инфографике, описывают ту же технику. Несмотря на то, что контент-маркетингу уже сотни лет, его сила не ослабла. Естественное любопытство всех людей подпитывает спрос на контент, который объясняет, а не нацелен только на продажу. Глубокое решение о покупке снижает вероятность совершить ошибку.

Все примеры B2B-контент-маркетинга повышают осведомленность клиентов о компании, бренде, продукте или принципах работы. Это влияет на то, как аудитория воспринимает ваш бизнес.

Контент-маркетинг — это мощный способ завоевать доверие клиентов и развить свой бизнес. Это также отличный способ заставить клиентов возвращаться. Еще один аспект контент-маркетинга — «лидерство мысли». Позиционирование вашей компании как лидера ноу-хау в определенной отрасли — это большое конкурентное преимущество и — опять же — создает доверие к вашему бренду. Кроме того, контент-маркетинг использует ваши усилия по увеличению органического трафика на веб-сайте. Вот некоторые статистические данные, подтверждающие важность контент-маркетинга на рынках B2B:

• 43% маркетологов B2B имеют документ о стратегии контент-маркетинга ( Институт контент-маркетинга )
• 60% маркетологов утверждают, что контент-маркетинг генерирует спрос или даже лиды ( CMI )
• Контент является основной бизнес-стратегией для 81% маркетологов ( CMI )
• Еще около 60 статистических данных по контент-маркетингу в b2b доступны на сайте ahref

Давайте рассмотрим три упомянутых аспекта:

Ваши клиенты не хотят покупать у продавца, которого они не знают или которому не доверяют. Клиенты хотят покупать у кого-то похожего на них. Вот тут-то и появляется контент-маркетинг. Это мощный способ завоевать доверие и авторитет клиентов.

Многие клиенты утверждают, что предпочитают и на самом деле ожидают обучения от B2B контент-маркетологов. Клиент хочет доверенного консультанта, который разделяет его ценности и дает ему открытый доступ к информации. Клиенты строят доверие с помощью несаморекламных учебных ресурсов. Образовательный контент-маркетинг в B2B служит этой цели.