No mundo do marketing contemporâneo, o conceito de sales enablement está hoje muito difundido, mas muitas vezes é difícil compreender a melhor forma de o colocar em prática para alcançar um desempenho satisfatório. Neste artigo tentaremos dar uma definição desta estratégia para acelerar o processo de vendas, juntamente com alguns […]
A geração de leads continua a ser uma das prioridades das empresas do mundo B2B. Alcançar novos clientes potenciais é cada vez mais difícil, mas criar um funil eficaz que gere um fluxo contínuo de novos clientes potenciais é crucial para o crescimento do negócio. Neste artigo, vemos as melhores […]
A geração de demanda e a geração de leads são fundamentais para uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida. No entanto, muitas vezes há uma grande confusão sobre o que realmente são essas duas opções. Neste artigo queremos esclarecer a diferença entre os dois, tentando entender quando é melhor utilizar um […]
A seleção de canais nos quais investir para atividades de marketing de conteúdo B2B é uma decisão estratégica que tem impacto em: orçamento atividades em equipe sucesso da campanha Neste artigo analisaremos as tendências que surgiram no relatório de previsão de investimentos da HubSpot. Os números extraídos do […]
Se há apenas alguns anos o inbound marketing era pouco conhecido e, certamente, ainda não muito experimentado, hoje muitos são atraídos por ele. Uma das razões tem a ver com a capacidade desta técnica de marketing se adaptar às novas necessidades dos compradores, que já não querem ser considerados actores […]
Muitas vezes em empresas B2B, especialmente se não existe uma equipa de marketing, acontece que decidem lançar campanhas sem uma estratégia subjacente sólida. Enviar e-mails, publicar anúncios pagos, criar landing pages e começar a gerar leads sem uma abordagem estratégica, porém, corre o risco de ser um fracasso. Neste artigo […]
