Знаменитый «призыв к действию» (CTA) является важной и необходимой частью всего контент-маркетинга. Именно благодаря хорошему призыву к действию все ваши маркетинговые приемы, применяемые в тексте, получат возможность превратиться в ожидаемое вами действие: например, покупку товара, услуги или подписку на тарифный план.
Вы также можете использовать
призыв к действию, чтобы пригласить пользователя поделиться записью в блоге, прокомментировать публикацию в социальной сети или даже отправить/отметить друга, которому может быть интересен контент. Все это, конечно, направлено на то, чтобы увеличить ваши шансы на привлечение хороших клиентов.
Почему SEO важно для привлечения квалифицированных лидов?
Мы уже говорили о том, что методы SEO являются ключевыми элементами на пути вашего лида, верно? Однако еще предстоит выяснить, как можно применить эту практику.
SEO — это ресурс, используемый в контент-маркетинге для как это работает и как это делать правильно повышения рейтинга блога/сайта в поисковой выдаче. Другими словами, именно с помощью хороших приемов (или, если хотите, трюков) ваша статья, продукт или услуга попадут на первую страницу Google (или даже на первую позицию).
Некоторые из этих методов включают в себя:
- Короткие абзацы;
- Привлекательные названия;
- Подзаголовки, помогающие читателю найти наиболее интересующий его раздел текста;
- Ключевые слова во введении, заголовках и призывах к действию.
По сути, все вращается вокруг так называемых ключевых слов, особенно ключевых слов с длинным хвостом. На высококонкурентном рынке сложно добиться рейтинга, используя такие ключевые слова, как «финансы», «цифровой маркетинг» или «SEO».
Таким образом, длиннохвостые ключевые слова — это метод, который помогает вам занять более высокое место в рейтинге за счет низкого уровня конкуренции, что позволяет легче вывести ваш контент на вершину поисковой системы.
Примеры:
- Head tail: приложение для управления / Long tail: приложение для управления автопарком
- Head tail: увлажняющий крем для лица / Long tail: увлажняющий крем для лица для черной и жирной кожи
- Голова и хвост: мужская туфля / Длинный хвост: коричневая мужская туфля с острым носком, размер 45
Помимо меньшей конкуренции, чем конкретнее поисковый запрос, тем больше шансов получить высококвалифицированных лидов.
Как генерировать квалифицированные лиды в исходящем маркетинге?
В отличие от входящего маркетинга, где вам необходимо привлекать и развивать лиды с помощью отличного контента, чтобы превратить их в потенциальных клиентов, в исходящем маркетинге компания работает с клиентами.
Хотя некоторые люди рассматривают исходящий маркетинг как навязчивый метод Набор данных продаж, на самом деле можно сказать, что это более активный подход по сравнению с входящим маркетингом. В конечном итоге, как мы уже говорили, речь идет о поиске потенциальных клиентов на рынке и представлении им вашего продукта или услуги, а не о ожидании, пока они придут к вам сами.
Хорошими примерами этого являются холодные почтовые рассылки, холодные звонки, прямая почтовая рассылка и личные визиты в компании. Далее мы более подробно поговорим о первых двух примерах.
Холодная почта
Холодная почта или холодная рассылка, также известная как «холодная э телефонная база данных лектронная почта», — это метод исходящего email-маркетинга. Идея состоит в том, чтобы обратиться к людям и предупредить их о предложении, услуге или продукте, которые могут решить их проблему, даже если они ранее не проявляли к этому интереса.
В отличие от спама
(массовых неперсонализированных писем) или email-маркетинга (когда вы оставляете свою контактную информацию на более раннем этапе, обычно в рамках входящей маркетинговой кампании), холодная почта оценивает, у кого есть идеальный профиль клиента (ИПК), с помощью списка квалифицированных контактов, то есть это персонализированный и гуманизированный подход.
При отправке холодного письма продавцу необходимо конкретно указать контактную информацию. С другой стороны, электронные письма, характеризующиеся как спам, рассылаются массово и не всегда соответствуют потребностям получателя.