Менеджер по маркетингу Вас увлекает мир маркетинга B2B (B2B Marketing)? Вы думаете о том, чтобы занять должность менеджера по маркетингу B2B? Но вы не уверены в необходимых обязанностях и навыках?
Узнайте о плюсах и минусах работы менеджером по маркетингу в B2B.
Изучите ключевые роли и обязанности. И узнайте, как вступить в эту захватывающую роль.
Независимо от того, являетесь ли вы новым маркетологом или профессиональным менеджером, желающим сменить карьеру, это всеобъемлющее руководство для менеджеров по маркетингу B2B идеально вам подойдет.
Стефан ВенгерКатегории: Менеджмент13 мин чтенияПоследнее Менеджер по маркетингу обновление: 1 сентября 2024 г.
3 основных момента статьи
- Кто такой менеджер по маркетингу B2B
- Роли и обязанности
- Как стать менеджером по маркетингу и обзор зарплат
- Нет времени? [TL;DR] Прочитать резюме
Оглавление
- Кто такой менеджер по маркетингу B2B?
- Описание работы менеджера по маркетингу B2B
- Как стать менеджером по маркетингу B2B
- Зарплата менеджера по маркетингу B2B
- Резюме [TL;DR]
- Часто задаваемые вопросы
Глава 1
Кто такой менеджер по маркетингу B2B?
Определение и структура команды по бизнес-маркетингу
Обзор главы
- Определение менеджера по маркетингу B2B
- Структура команды B2B-маркетинга
- Менеджер по маркетингу B2C
Давайте начнем с самого начала и дадим вам четкое представление о том, кто такой менеджер по маркетингу B2B . B2B или Business-to-Business относится к транзакциям между предприятиями, в отличие от Business-to-Consumer (B2C), где предприятия продают товары напрямую потребителям.
Менеджер по маркетингу B2B руководит маркетинговой командой B2B-компаний.
Определение менеджера по маркетингу B2B
Менеджер по маркетингу B2B — это стратегический маркетолог, отвечающий за стимулирование роста бизнеса путем внедрения и управления маркетинговыми стратегиями, нацеленными на другие предприятия.
Менеджер по маркетингу в сфере материал номера телефона катара бизнеса может подчиняться руководителю отдела маркетинга (B2B CMO) в зависимости от размера компании.
Как менеджер по маркетингу B2B, вы отвечаете за создание и реализацию эффективных маркетинговых стратегий и понимание рынка бизнеса и его проблем. Менеджеры анализируют тенденции рынка, выявляют возможности позиционирования продукта или услуги и разрабатывают стратегию эффективной коммуникации ценностного предложения. Всегда охватывают специфику промышленных рынков.
Кроме того, менеджеры по маркетингу в бизнесе сотрудничают с другими командами, такими как отделы продаж, разработки продуктов и обслуживания клиентов. Это гарантирует, что маркетинговые усилия соответствуют общим целям бизнеса.
Роль менеджера по маркетингу B2B требует глубокого понимания бизнес-среды, сильных аналитических навыков, выдающихся коммуникативных навыков, а также способности руководить и вдохновлять команду.
Структура команды B2B-маркетинга
Структуру команды маркетинга B2B можно классифицировать с разных точек зрения:
- Иерархически
- На основе обязанностей
- Централизованный против децентрализованного
Иерархически
Хотя детали могут различаться в разных компаниях, типичная иерархическая структура отдела маркетинга включает в себя главного директора по маркетингу (CMO) , который контролирует общую маркетинговую стратегию и направление.
Поддержку директору по 5 советов по улучшению seo для вашей электронной коммерции маркетингу оказывают директора по маркетингу, отвечающие за управление различными маркетинговыми подразделениями в организации.
Им подчиняются менеджеры по маркетингу, которые руководят небольшими командами маркетологов, экспертов, координаторов и стажеров, обеспечивая успешную реализацию маркетинговых кампаний и инициатив.
Ответственность
Что касается ответственности, организация разделяет команду на основе их соответствующих ролей. Эти роли включают контент-маркетинг, SEO, маркетинг в социальных сетях, веб-сайт и онлайн-маркетинг, мероприятия и выставки, аналитику, управление проектами и т. д.
Каждая команда обладает специализированными знаниями и отвечает за свою конкретную маркетинговую область. Они сотрудничают в проектах, кампаниях и инициативах, чтобы обеспечить общий успех маркетинговой стратегии.
Менеджер по маркетингу B2C
Менеджер по маркетингу B2C (Business-to-consumer) необходим в организациях, ориентированных на потребителя. Они продают продукты или услуги компании напрямую потребителям, используя стратегии, которые находят отклик на более личном или эмоциональном уровне. Это связано с тем, что между маркетингом B2B и B2C существуют некоторые явные различия .
Хотя менеджеры по маркетингу B2B и B2C разделяют основную ответственность за продвижение продуктов или услуг, их свежий список подход, аудитория и методы могут кардинально различаться. Менеджер по маркетингу B2C должен обращаться к более широкой аудитории, используя каналы масс-медиа. Примерами являются радио, телевидение, кинотеатры, рекламные щиты, ежедневные газеты и другие классические каналы коммуникации B2C. B2C часто имеет нарративы, которые резонируют с образом жизни, ценностями и глубочайшими потребностями потребителей.
Ключевое различие заключается в восприятии этих ролей внутри компании.