Данные B2B-маркетинга: сбор полезных

Данные B2B-маркетинга: сбор полезных В мире маркетинга B2B данные необходимы для создания эффективных кампаний, которые охватывают лиц, принимающих решения, и стимулируют новые продажи B2B. Но что такое маркетинговые данные B2B и как их собирать? В этой статье мы рассмотрим различные типы маркетинговых данных B2B, как их собирать и какие преимущества они могут принести вашим отделам маркетинга и продаж.

Что такое маркетинговые данные B2B?

Данные маркетинга B2B относятся к любой информации, которая может быть использована для информирования о маркетинговых стратегиях для компаний B2B и стимулирования роста бизнеса. Это может включать демографические данные, фирмографические данные, технографические данные, данные о намерениях и многое другое. С правильными данными маркетинговые команды могут нацеливаться на нужную аудиторию, создавать эффективный контент и кампании и повышать общую рентабельность инвестиций в маркетинг.

Как собирать маркетинговые данные B2B

Существует множество различных методов сбора маркетинговых данных B2B, в том числе:

Покупка данных у поставщиков данных: Многие поставщики данных предлагают предварительно упакованные наборы данных, включающие широкий спектр точек данных. Эти наборы данных можно купить и использовать для создания целевых маркетинговых кампаний.
Социальные медиа : Платформы социальных медиа, такие как LinkedIn и Twitter, могут быть отличным источником данных B2B. LinkedIn — это мощная платформа для маркетинга B2B, которую можно использовать для сбора информации о лицах, принимающих решения, и целевых аккаунтах. Отслеживая активность в социальных медиа, компании могут собирать информацию о потенциальных клиентах, включая их интересы, должности и информацию о компании.
Маркетинг по электронной почте : кампании по маркетингу по электронной почте могут использоваться для сбора данных B2B. Используя формы и целевые страницы в электронных письмах, компании могут собирать названия компаний, контактную информацию и другие точки данных.
Salesforce : Salesforce — это популярная CRM-система, которую можно использовать для сбора и управления данными B2B. Интегрируя Salesforce с другими маркетинговыми инструментами, компании могут создавать эффективные маркетинговые кампании.

Различные типы данных B2B

Существует множество различных типов данных B2B, в том числе:

Демографические данные: сюда входит информация о возрасте, поле, должности и т. д. вашей целевой аудитории.
Фирмографические данные: сюда входит информация о ваших целевых клиентах, такая как размер компании, отрасль и местоположение.
Технографические данные: сюда входит информация о технологиях, которые использует ваша целевая аудитория, например, о ее CRM-системе или платформе автоматизации маркетинга.
Данные о намерениях : сюда входит информация о поведении и интересах вашей целевой аудитории, например, о потребляемом ими контенте и выполняемых ими поисковых запросах.

Каждый тип данных может информировать ваши маркетинговые усилия по-разному. Например, демографические данные ресурс телефонных номеров мальты могут помочь вам создать целевые персоны и персонализировать ваши маркетинговые кампании, в то время как технографические данные могут помочь вам понять, какие технологии использует ваша целевая аудитория и как вы можете интегрироваться с ними.

Преимущества данных B2B-маркетинга

Сбор и использование маркетинговых данных B2B имеет множество преимуществ. Например:

Метрики : данные маркетинга B2B могут предоставить ценные метрики, которые помогут вам отслеживать успешность 10 главных тенденций, которые определят будущее цифрового маркетинга ваших кампаний и принимать решения на основе данных.
Генерация лидов: данные маркетинга B2B могут помочь вам генерировать больше лидов за счет ориентации на нужную аудиторию и создания эффективных кампаний.
ABM : данные маркетинга B2B могут быть использованы для разработки стратегий маркетинга на основе клиентских данных (ABM), которые могут быть весьма эффективны для нацеливания на ключевых клиентов.
Автоматизация : данные маркетинга B2B могут помочь вам автоматизировать ваши маркетинговые усилия и повысить общую эффективность.

Данные маркетинга B2B также могут быть полезны отделам продаж, предоставляя ценную информацию о воронке продаж, новых клиентах, удержании клиентов и принятии решений.

Лучшие практики работы с маркетинговыми данными B2B

При работе с маркетинговыми данными B2B важно следовать лучшим практикам, чтобы обеспечить качество данных и эффективно использовать собранные вами данные. Некоторые лучшие практики включают:

Качество данных: Убедитесь, что ваши свежий список данные точны, актуальны и полны. Низкое качество данных может привести к неэффективным маркетинговым кампаниям и пустой трате ресурсов.
Функциональность : выберите набор данных, который включает необходимую вам функциональность. Например, если вас интересует генерация лидов, ищите наборы данных, которые включают контактную информацию и другие точки данных, которые можно использовать для этой цели.

Соответствие GDPR: убедитесь, что вы собираете и используете данные в соответствии с GDPR и другими законами о защите данных.

Общий регламент по защите данных (GDPR) — это набор законов о защите данных, призванных защищать персональные данные лиц в пределах Европейского Союза. Если ваш бизнес собирает или обрабатывает данные граждан ЕС, важно убедиться, что ваши методы обработки данных соответствуют GDPR. Несоблюдение GDPR может привести к значительным штрафам и юридическим последствиям.

При сборе данных B2B крайне важно получить согласие от отдельных лиц перед обработкой их данных. Вы должны четко объяснить отдельным лицам, почему вы собираете их данные и как вы планируете их использовать. Кроме того, важно предоставить отдельным лицам возможность отказаться от обработки данных или запросить удаление их данных из вашей базы данных.

Чтобы обеспечить соответствие GDPR, примите во внимание следующие передовые практики:

Пересмотрите и обновите свою политику конфиденциальности, чтобы четко объяснить, как вы собираете, храните и используете данные.
Получите явное согласие от отдельных лиц перед сбором их данных.
Регулярно пересматривайте и обновляйте свою политику защиты данных, чтобы убедиться, что она соответствует GDPR и другим законам о защите данных.
Принимать соответствующие технические и организационные меры для защиты персональных данных от несанкционированного доступа, потери или кражи.
Оперативно реагируйте на запросы частных лиц о доступе, изменении или удалении их данных.

Данные B2B-маркетинга: сбор полезных данных для стимулирования ваших маркетинговых усилий

Данные маркетинга B2B являются важным аспектом любой маркетинговой стратегии. Они позволяют компаниям получать информацию о своей целевой аудитории, генерировать лиды и стимулировать конверсии. Однако сбор и использование данных может быть трудоемким и сложным процессом. Следуя передовым практикам, таким как качество данных, соответствие GDPR и выбор правильных поставщиков данных, компании могут гарантировать, что их данные маркетинга B2B будут точными, актуальными и применимыми на практике. С правильными данными компании могут создавать эффективные маркетинговые кампании, которые будут стимулировать доход и рост.