B2B Производство Маркетинг

Маркетинг производства B2B требует своего подхода. Он не о яркой рекламе или броских лозунгах. Вместо этого он фокусируется на охвате бизнес-аудитории техническими, иногда сложными сообщениями. Производственные компании часто имеют дело со сложными продуктами и длительными циклами продаж. Это отличает их маркетинговые потребности от потребностей потребительских брендов.

В производстве B2B процесс покупки редко бывает простым. Продукция часто бывает дорогой, индивидуальной и технической. Это приводит к долгому и сложному циклу продаж, охватывающему несколько месяцев или даже лет.

В процессе принятия решений задействовано материал номера телефона новой зеландии множество заинтересованных сторон, каждая из которых имеет свои приоритеты. Эта настройка также называется Центром закупок.

Например:

• Инженеры интересуются техническими характеристиками и эксплуатационными возможностями продукта.
• Группы по закупкам уделяют особое внимание расходам, гарантиям и срокам поставки.
• Руководители оценивают влияние продукта на общую стратегию компании и ее долгосрочные цели.
• Пользователи хотят продукт, который делает то, что необходимо.

Чтобы учесть эти аспекты, производители должны предоставить подробную, адаптированную информацию для каждого заинтересованного лица. Такой контент, как технические руководства, демонстрации продуктов и тематические исследования, может быть очень ценным. Они помогают обучать потенциальных покупателей и решать их конкретные потребности.

Продукция обрабатывающей промышленности отличается высокой технической развитостью. Покупатели в этом секторе часто являются экспертами в своих областях и ожидают глубоких подробностей в маркетинговых материалах, которые они потребляют.

Они хотят точно знать, как работает Безопасная установка eBay через Maropost Commerce Cloud продукт, из каких материалов он сделан и соответствует ли он отраслевым стандартам. Для этого требуется маркетинговая стратегия, которая фокусируется на точности и технической правильности.

Например, компания, продающая прецизионные станки с ЧПУ, должна предоставить подробную информацию о своих возможностях, таких как уровни допусков, типы материалов, с которыми она может работать, и совместимость программного обеспечения.

Эту информацию невозможно передать с помощью общих маркетинговых сообщений. Вместо этого требуется:

• Технические документы , в которых подробно описываются технические характеристики машины и ее отраслевое применение.
• Руководства по эксплуатации , содержащие подробные инструкции и спецификации.
• Вебинары, на которых потенциальные клиенты могут увидеть машину в действии и задать технические вопросы.

Такой подробный контент-маркетинг помогает потенциальным покупателям оценить, соответствует ли продукт их потребностям. Он также позиционирует производителя как надежного эксперта в своей области.

Такой контент имеет большое значение для укрепления доверия. Он показывает, что компания понимает технические проблемы своих клиентов и может предложить решения, которые удовлетворяют этим потребностям.

Вот пример маркетинга B2B-производства компании Mazak , мирового производителя станков с ЧПУ:

Например, отзыв компании, которая свежий список использовала ваше оборудование для повышения эффективности производства на 30%, весьма убедителен. Он показывает потенциальным клиентам, что ваш продукт работает так, как рекламируется, и что другие компании получили от него выгоду.

Еще одним эффективным инструментом являются практические примеры . Они предлагают подробный обзор того, как ваш продукт или услуга решили конкретную проблему клиента. Например, практический пример того, как ваше оборудование помогло клиенту сократить отходы и улучшить качество продукции, может стать решающим фактором для нового потенциального клиента, столкнувшегося с аналогичными проблемами.