B2B финтех-маркетинг

B2B финтех-маркетинг во многом отличается от B2C-маркетинга: более длительные циклы продаж, сложные финансовые инструменты и услуги, а также особые потребности клиентов. Цифровая трансформация и технологические изменения, разрушающие отрасль. Маркетологам необходимо учитывать эти особенности с помощью индивидуальной маркетинговой стратегии.

Этот тип маркетинга уникален, поскольку нидерланды номер телефона материал он включает в себя сложные персоны покупателей . У предприятий есть особые потребности и проблемы. Им часто требуются индивидуальные решения.

Например, банку может понадобиться безопасный способ обработки крупных транзакций. Малый бизнес может искать программное обеспечение для автоматизации своего учета.

Понимание этих потребностей имеет важное значение. Это помогает создавать сообщения, которые находят отклик у другой вашей аудитории — у других компаний.

Маркетинг B2B fintech также требует глубоких знаний финансовой отрасли. Маркетологи должны быть в курсе тенденций, правил и конкурентной среды. Им нужно понимать жаргон и продукты, которые они хотят продвигать.

Существует несколько ключевых различий между B2B и B2C финтех-маркетингом:

• Более длинные циклы продаж : в B2B процесс продаж более длительный. Он часто включает в себя множество заинтересованных сторон, таких как финансовые менеджеры, ИТ-отделы и лица, принимающие 5 советов по созданию отличной стратегии автоматизации email-маркетинга решения. Убеждение всех этих людей требует времени. Различные потребности могут потребовать различных сообщений.
• Персонализированные сообщения : B2B-маркетингу нужен персонализированный контент для разных лиц, принимающих решения. Например, сообщение, которое работает для финансового менеджера, может не найти отклика у IT-директора. У каждого человека свои заботы и приоритеты.
• Большие объемы, высокие цены : корпоративные лицензии и решения для крупных предприятий имеют иную цену, чем финтех-решения для потребителей. Высокие инвестиции являются специфическим аспектом маркетинга B2B.

Пример : Такие компании, как Stripe, адаптировали свой маркетинг для корпоративных клиентов. Они предлагают тематические исследования и подробные описания продуктов, которые показывают, как их решения могут помочь крупным предприятиям.

Эти различия означают, что B2B fintech-маркетинг должен быть более стратегическим. Он требует четкого понимания того, с кем вы общаетесь и что им нужно.

Эти различия соответствуют различиям между маркетингом B2B и B2C.

Цифровая трансформация меняет методы работы предприятий. Она также меняет методы маркетинга их продукции.

Многие B2B финтех-компании используют цифровые каналы для охвата своей аудитории. Это включает в себя веб-сайты, социальные сети, рассылки, блоги и онлайн-рекламу .

Статистика показывает, что цифровые свежий список меры растут в секторе B2B fintech. Компании инвестируют в цифровые инструменты для улучшения привлечения и вовлечения клиентов. Например, 70% покупателей B2B теперь используют цифровые каналы для исследования новых продуктов перед принятием решения.

Человеческий аспект уменьшается. Fever человеческие взаимодействия необходимы (и желательны) для ведения бизнеса. Цифровые инструменты заменяют простые и все более сложные транзакции.

Например , повторяющиеся транзакции выполняются путем прямого подключения финансовых модулей ERP .

Цифровая трансформация и цифровой маркетинг также позволяют проводить более персонализированный маркетинг. Компании могут использовать данные, чтобы лучше понимать свою аудиторию. Это помогает им создавать целевые сообщения, отвечающие конкретным потребностям. Это мощный способ связаться с потенциальными клиентами и построить отношения.

Технологии меняют финансовую индустрию. Такие инновации, как ИИ, блокчейн и большие данные, меняют деятельность компаний. Они предлагают новые способы управления рисками, обработки платежей и анализа финансовых данных.

Для B2B финтех-компаний важно идти в ногу с этими достижениями. Речь идет не только о наличии новейших технологий. Речь идет о том, чтобы сообщать, как эти инновации приносят пользу клиентам.

Например , финтех-компания может использовать ИИ для обнаружения мошенничества в режиме реального времени. Им нужно четко объяснить эту технологию .

Пользователи должны доверять цифровым финтех-сервисам. Поэтому меры по укреплению доверия являются основной частью маркетинговой коммуникации.

Маркетинговые сообщения должны подчеркивать практические преимущества этих технологий.

Они должны показать, как они решают реальные проблемы для бизнеса. Это помогает построить доверие и авторитет у потенциальных клиентов.