Как найти B2B-лиды: проверенные 6 стратегий поиска лидов с помощью B2B-маркетинга
Поиск B2B-лидов — основная задача маркетологов.
Это одновременно и сложно, и важно — поддерживать продажи и успех компании. Это придает вашему маркетингу авторитет.
Прошли времена холодных звонков или запуска общих кампаний по электронной почте. Сегодня маркетологи B2B должны быть точными, стратегическими и основанными на данных в своем подходе к генерации лидов B2B.
В этой статье будут представлены 6 проверенных стратегий выявления, развития и преобразования качественных лидов в деловые отношения.
Что такое B2B-лиды?
Определение
Прежде чем погрузиться в практические тактики, нам нужно определить, что мы подразумеваем под B2B-лидами. Вот определение:
Определение лида B2B
Лид B2B — это деловой контакт, который проявляет интерес к вашему продукту или услуге и соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP).
В отличие от лидов B2C, лиды B2B имеют более длинные циклы продаж, транзакции с большей стоимостью и больше заинтересованных сторон, вовлеченных в принятие решений. Это часто отражается в различных маркетинговых подходах в B2B и B2C .
Чтобы B2B-лид был ценным, он должен:
Соответствуйте своему продукту или услуге (размер компании, отрасль и должностная роль).
Занимать должность, в которой они имеют полномочия по принятию решений или оказывают сильное влияние на решения о закупках.
Определите болевую точку или проблему, которую может решить ваш продукт.
Иметь интерес в решении проблемы в разумные сроки .
Это определение простое.
Но проблема заключается в том, как найти B2B-лидов и какие шаги предпринять, чтобы превратить их в лояльных клиентов. Ваши продажи B2B полагается на этих лидов.
Ключевым моментом является создание индивидуального, стратегического контента и маркетинговых действий, которые сопровождают потенциальных клиентов на каждом этапе пути к покупке.
Как найти B2B-лиды: 6 стратегий
Проверенные маркетинговые нигерия номер телефона материал тактики для привлечения лидов
Эти 6 стратегий особенно хорошо работают в среде B2B. Хотя эти маркетинговые стратегии и тактики широко используются и B2C-маркетологами, они необходимы на рынках B2B, требующих больших знаний .
Обзор главы
- 1. LinkedIn для генерации лидов B2B
- 2. Создайте и оптимизируйте свой веб-сайт для привлечения лидов
- 3. Внедрение маркетинга, ориентированного на клиентов (ABM)
- 4. Используйте вебинары для привлечения и развития лидов
- 5. Посещайте отраслевые мероприятия и конференции
- 6. Максимизируйте эффективность своей стратегии email-маркетинга
Прежде чем углубляться в детали, давайте соединим точки. Этот обзор показывает, как объединить 6 стратегий и создать постоянный поток лидов B2B.
1. LinkedIn для генерации лидов B2B
С более чем 770 миллионами профессионалов LinkedIn является самой мощной социальной платформой для генерации лидов B2B. Однако простого присутствия на LinkedIn недостаточно. Вы должны активно взаимодействовать с потенциальными лидами, чтобы использовать возможности платформы. Кроме того, реклама LinkedIn PPC является очень мощным способом сбора лидов.
Оптимизируйте свой профиль и страницу компании
Это самые основы. Ваш профиль LinkedIn и страница компании — это ваши цифровые витрины. Убедитесь, что оба они четко передают ваше ценностное предложение, выделяют ключевые услуги и создают доверие.
Вы можете таргетировать рекламу на основе отрасли, должности, размера компании, компаний, интересов, стажа и других важных критериев сегментации.
Форматы рекламы варьируются от Это экономически эффективно классического текста, изображений и видео до более утонченных форм. Реклама лидеров мнений маскирует рекламу под органические посты человека. Они выглядят как органические посты, но продвигаются профилем компании, который включает все рекламные опции.
2. Создайте и оптимизируйте свой веб-сайт для привлечения лидов
Ваш веб-сайт — это сердце ваших усилий в области интернет-маркетинга. Хорошо оптимизированный веб-сайт — это больше, чем просто цифровая визитная карточка. Это инструмент генерации лидов. Вы должны разработать свой веб-сайт для захвата лидов B2B.
Создавайте целевые целевые страницы
Целевые страницы — это страницы свежий список с одной целью, предназначенные для преобразования посетителей в лиды B2B, предлагая что-то ценное в обмен на их контактную информацию. Рассматривайте это как сделку: ваше предложение за их контактную информацию.
Ваше предложение может быть демоверсией , бесплатной пробной версией , электронной книгой , записанным вебинаром , техническим документом , инфографикой или исследованием случая . Убедитесь, что каждая целевая страница четко сфокусирована и решает конкретную проблему или потребность вашей целевой аудитории.