Полное руководство по лучшим В мире маркетинга B2B (бизнес для бизнеса) наличие правильных инструментов может иметь решающее значение для охвата целевой аудитории и достижения маркетинговых целей. Инструменты маркетинга B2B — это программное обеспечение и цифровые платформы, которые помогают компаниям создавать, управлять и оценивать маркетинговые кампании по различным каналам.
От автоматизации маркетинга и инструментов CRM до управления социальными сетями и инструментов SEO — есть много вариантов, доступных для компаний, желающих оптимизировать свои маркетинговые усилия. В этой статье мы рассмотрим лучшие инструменты маркетинга B2B в разных категориях и дадим советы о том, как использовать эти инструменты для улучшения вашей маркетинговой стратегии.
Категории инструментов маркетинга B2B
Существует множество инструментов маркетинга B2B, которые помогают компаниям оптимизировать свои маркетинговые кампании. Эти инструменты можно в целом разделить на несколько различных типов:
- Инструменты автоматизации маркетинга: эти инструменты автоматизируют маркетинговые задачи, такие как email-маркетинг, оценка лидов и управление кампаниями.
- Инструменты CRM: инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) помогают компаниям управлять данными о клиентах и анализировать их, а также могут использоваться для отслеживания потенциальных клиентов, продаж и взаимодействия с клиентами.
- Инструменты маркетинга в социальных сетях: эти инструменты помогают компаниям управлять своими аккаунтами в социальных сетях, планировать публикации, отслеживать эффективность и взаимодействовать с подписчиками.
Лучшие инструменты маркетинга B2B
Теперь, когда мы обрисовали различные типы доступных инструментов B2B-маркетинга, давайте подробнее рассмотрим лучшие инструменты в каждой категории:
А. Инструменты автоматизации маркетинга
Программные платформы, которые автоматизируют повторяющиеся маркетинговые задачи и рабочие процессы для оптимизации ресурс телефонных номеров намибии процессов цифрового маркетинга и повышения эффективности. Это необходимо для любой стратегии контент-маркетинга.
- Hubspot : Hubspot предлагает набор инструментов, которые можно использовать для email-маркетинга, управления генерацией лидов и управления кампаниями. Его универсальная платформа также включает функции аналитики и отчетности в режиме реального времени.
- Marketo : Marketo — популярный инструмент автоматизации маркетинга, который предлагает функции email-маркетинга, генерации лидов и аналитики. Он также может интегрироваться с другими платформами, такими как Salesforce.
- ActiveCampaign : ActiveCampaign — это надежная платформа автоматизации маркетинга, которая предлагает такие функции, как email-маркетинг, оценка лидов и интеграция CRM. Она также предлагает отслеживание сайта и автоматизированные рабочие процессы контент-маркетинга.
- Adobe Campaign : Adobe Campaign предлагает ряд функций автоматизации маркетинга, включая email-маркетинг, управление кампаниями и аналитику. Он также может интегрироваться с другими продуктами Adobe, такими как Adobe Experience Manager.
- Pardot/Marketing Cloud Account Engagement : Pardot — это инструмент автоматизации маркетинга, принадлежащий Salesforce, который предлагает функции управления лидами, email-маркетинга и аналитики. Он также может интегрироваться с Salesforce CRM.
Б. Инструменты CRM
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволяет компаниям управлять и анализировать взаимодействие с клиентами и данные на протяжении всего жизненного цикла клиента с целью улучшения удержания клиентов и стимулирования роста продаж. Любой бизнес B2B должен иметь некоторую форму CRM для централизации базы данных клиентов, которая масштабируется не только для вашей маркетинговой команды, но и для всех команд. Нахождение на одной волне с вашей командой по продажам улучшает ваш клиентский путь и действительно позволяет вам погрузиться в маркетинг на основе аккаунтов.
- Salesforce : Salesforce — ведущий CRM-инструмент, предлагающий ряд функций, включая управление потенциальными клиентами и возможностями, прогнозирование продаж, централизованные маркетинговые каналы и аналитику.
- Zoho CRM : Zoho CRM предлагает как сегментация электронной почты может помочь моей маркетинговой стратегии? такие функции, как управление лидами и контактами, автоматизация продаж и метрики. Он также предлагает интеграцию с другими продуктами Zoho.
- Insightly : Insightly — это CRM-инструмент, предлагающий функции управления контактами и лидами, управления проектами и автоматизации рабочих процессов.
- Nimble : Nimble — это социальный CRM-инструмент, который предлагает функции управления контактами и лидами, отслеживания электронной почты и интеграции с социальными сетями.
- SugarCRM : SugarCRM — это инструмент CRM, который предлагает функции управления контактами и лидами, управления кампаниями и аналитики. Он также может интегрироваться с другими инструментами, такими как Mailchimp и Zendesk.
C. Инструменты маркетинга в социальных сетях
Инструменты и программное обеспечение, которые помогают компаниям управлять и проводить кампании в социальных сетях на различных платформах, включая создание контента, планирование и аналитику.
- Buffer : Buffer — это инструмент управления социальными сетями, который предлагает функции планирования, аналитики и совместной работы. Он также может интегрироваться с другими платформами, такими как Canva и Feedly.
- Hootsuite : Hootsuite — это инструмент управления социальными сетями, который предлагает планирование, аналитические свежий список инструменты и функции совместной работы в команде. Он также может интегрироваться с другими платформами, такими как Slack и Trello.
- Sprout Social : Sprout Social — это инструмент управления социальными сетями, который предлагает функции планирования, аналитики и совместной работы в команде. Он также может интегрироваться с другими платформами, такими как Salesforce и Hubspot.
- Agorapulse : Agorapulse — это инструмент управления социальными сетями, который предлагает функции планирования, аналитики и социального прослушивания. Он также может интегрироваться с другими платформами, такими как Facebook, LinkedIn и Instagram.
- Loomly : Loomly — это инструмент управления социальными сетями, который предлагает функции планирования, совместной работы и аналитики. Он также предлагает рабочие процессы вдохновения и утверждения постов.
D. Инструменты SEO
Программное обеспечение и инструменты, используемые для оптимизации веб-сайта для поисковых систем, такие как исследование ключевых слов, анализ сайта и отслеживание обратных ссылок. Цель состоит в том, чтобы увеличить органический трафик на веб-сайт и улучшить его рейтинг в результатах поиска, тем самым увеличивая узнаваемость вашего бренда.
- SEMrush : SEMrush — это комплексный инструмент SEO, который предлагает такие функции, как исследование ключевых слов, аудит сайта и анализ обратных ссылок. Он также может отслеживать эффективность SEO конкурентов.
- Ahrefs : Ahrefs — это инструмент SEO, который предлагает такие функции, как исследование ключевых слов, анализ обратных ссылок и аудит сайта. Он также может отслеживать эффективность SEO конкурентов.
- Moz Pro : Moz Pro — это инструмент SEO, который предлагает такие функции, как исследование ключевых слов, аудит сайта и инструменты построения ссылок. Он также может отслеживать эффективность SEO конкурентов.
- Google Analytics : Google Analytics — это бесплатный инструмент, который предлагает такие функции, как анализ трафика сайта, сегментация аудитории и конверсия.
E. Инструменты email-маркетинга
Маркетинг по электронной почте является важнейшим компонентом любой успешной маркетинговой стратегии B2B, поскольку он позволяет компаниям напрямую и персонализированно взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Ниже приведены некоторые из лучших доступных инструментов маркетинга по электронной почте:
- Mailchimp : Mailchimp — один из самых популярных инструментов email-маркетинга на рынке. Он предлагает широкий спектр функций, включая шаблоны писем, автоматизированные рабочие процессы и сегментацию списков. У Mailchimp также есть бесплатный план, что делает его идеальным выбором для малого бизнеса и стартапов.
- Constant Contact : Constant Contact — это комплексная платформа email-маркетинга, которая предлагает удобный интерфейс и широкий спектр настраиваемых шаблонов. Она также предоставляет такие функции, как сегментация списков, автоматизированные рабочие процессы и детальная аналитика.
F. Конструкторы целевых страниц и веб-сайтов
Целевые страницы и веб-сайты необходимы для генерации лидов и превращения их в клиентов. Дни WordPress прошли, и вот некоторые из лучших доступных конструкторов целевых страниц и веб-сайтов:
- Unbounce : Unbounce — это конструктор целевых страниц, позволяющий компаниям создавать профессиональные и визуально привлекательные целевые страницы без каких-либо знаний в области кодирования. Он также обеспечивает A/B-тестирование, интеграцию с популярными маркетинговыми инструментами и подробную аналитику.