это премиум-инструмент поиска в крупнейшей в мире профессиональной сети, который помогает продавцам находить новых лидов и клиентов. Мощная поисковая система, которая позволяет вам изучать более подробную информацию о профиле, LinkedIn Sales Navigator идет гораздо глубже, чем стандартная функция поиска сайта. Благодаря использованию как предопределенных, так и настраиваемых фильтров Sales Navigator может сузить круг LinkedIn , а именно до тех потенциальных клиентов, на которых вы нацелились.
Продолжайте читать, чтобы узнать о Список стран по электронной почте ключевых рекомендациях LinkedIn Sales Navigator и о том, как добиться оптимальных результатов поиска для вашего бизнеса.
Как оптимизировать результаты с помощью этих лучших практик LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator предоставляет продавцам более надежные возможности поиска, но это также означает, что инструмент требует некоторой кривой обучения. Понимание того, как работает Sales Navigator и как его лучше всего использовать, может стать той разницей, которая поможет вам найти идеального клиента или тратить драгоценное время на бесплодные поиски.
Следующие рекомендации по использованию Sales Navigator должны помочь вам начать работу с ним, одновременно позволяя вам совершенствовать и улучшать поиск по ходу дела.
1. Используйте фильтры максимально эффективно
Sales Navigator LinkedIn предлагает множество фильтров, которые помогут вам точнее нацеливаться на вашу основную аудиторию. Если установить слишком широкие фильтры, вы будете завалены гораздо большим количеством людей, чем вы могли бы реально нацелить. Если установить слишком малые параметры, вы рискуете упустить потенциальных клиентов, которые могли бы хорошо подойти для вашего предложения.
Вот некоторые фильтры Sales Navigator, которые вы можете выбрать:
- География . Результаты поиска по умолчанию обычно являются глобальными, поэтому вам часто захочется ограничить географическое положение только теми областями, которые вас интересуют в поиске.
- Отрасль – LinkedIn предоставляет вам длинный список предопределенных вариантов отраслей. Выберите те, которые лучше всего подходят для поиска вашего идеального клиента.
- Уровень старшинства — позволяет вам выбирать, на какой уровень сотрудников вы ориентируетесь — от рядовых сотрудников до генерального директора.
- Функция – Этот фильтр позволяет вам выбирать типы работ, которые выполняют люди, с которыми вы надеетесь связаться. Например, «инжиниринг», «маркетинг» и т. д.
- Boolean – Этот фильтр позволяет вам выбрать несколько объединенных ключевых слов для дальнейшей настройки вашего поиска. Порядок ключевых слов, а также слова, которые вы выбираете для их разделения, расставляет приоритеты и контекстуализирует ключевые слова определенным образом. Например, если вы перечислите ключевые слова, разделенные термином «И», фильтр будет искать профили, которые содержат все ключевые слова. Если вы разделите слова термином «Или», он выберет профили, которые содержат некоторые, но не обязательно все ключевые слова.
2. Сохраните ваши поисковые запросы
После того, как вы определились с правильными фильтрами и параметрами, найдите время, чтобы нажать кнопку «сохранить поиск». Если нет, в следующий раз, когда вы начнете поиск, вам придется пройти весь процесс заново.
3. Сохраните определенные учетные записи
Sales Navigator позволяет вам выбирать конкретные учетные записи, за которыми нужно следить. После выбора они будут отображаться в новостной ленте на домашней странице Sales Navigator. Вы можете сортировать эти профили по дате последнего контакта, основным лидам или последним обновлениям. С одного взгляда вы можете оставаться в курсе самых перспективных лидов.
4. Установите оповещения для определенной активности
После того, как вы сгенерировали список лидов и сохранили их, вы можете создать оповещения, чтобы быть в курсе любых изменений в их профилях. Например, вы можете установить оповещение для типа работы, указанного в профиле. Это оповещение будет срабатывать, если кто-либо из ваших лидов изменит работу — независимо от того, сменил ли он должность в своей компании или перешел в другую организацию.
5. Воспользуйтесь функцией «Оставлять заметки»
Клиенты ценят, когда их признают как людей, а не просто как знаки доллара. Один из способов усилить это чувство — привнести в разговор их личную информацию. По мере того, как вы выстраиваете отношения, используйте функцию оставлять заметки, чтобы записывать важные даты, имена членов семьи, интересы и любую другую информацию, которая позволит вашим клиентам почувствовать, что их видят, слышат и заботятся о них.
6. Используйте функцию поиска похожих потенциальных клиентов
Эта функция может показывать вам профили, похожие на тот, который вы просматриваете. Как только вы нашли потенциального лида, который выглядит многообещающим, просто откройте раскрывающееся меню и нажмите кнопку «Посмотреть похожие». Затем Sales Navigator представит вам других кандидатов, которые также могут быть достойны рассмотрения.
7. Используйте InMail для связи с потенциальными клиентами
После того, как вы определились со своим списком лидов, позволяет вам напрямую отправлять сообщения людям на LinkedIn, которые еще не являются связями. Поскольку большинство людей получают меньше сообщений на свои профили LinkedIn, чем по электронной почте, InMail иногда может дать вашему сообщению больше шансов быть открытым и прочитанным.
Приступайте к работе, используя эти лучшие практики LinkedIn Sales Navigator
Хотя понимание лучших практик LinkedIn Sales Navigator является отличной отправной точкой, единственный способ оптимизировать результаты для вашего бизнеса — начать искать, изучать и совершенствовать. По Статистика генерации лидов (в отношении контент-маркетинга) мере того, как вы обнаруживаете, чего не хватает или что загромождает ваши списки лидов, настраивайте свои поиски, пока не определите потенциальных клиентов, которые хорошо подходят вам и вашему бизнесу.
Кроме того, регулярно заходите сюда за Списки контактов нашими обновленными советами и рекомендациями по LinkedIn Sales Navigator. Мы с нетерпением ждем возможности познакомить вас с новыми возможностями Sales Navigator, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свой опыт работы с LinkedIn.