Быстрый вопрос – что общего у начинающего индивидуального предпринимателя и лидера отрасли из списка Fortune 500? Обоим нужно генерировать лиды, чтобы оставаться в игре.
Генерация лидов лежит в основе любого Библиотека телефонных номеров бизнеса, большого или малого, и во всех вертикалях. Вам необходимо иметь какой-то процесс генерации лидов или систему поиска продаж, чтобы достичь роста, не говоря уже о том, чтобы оставаться жизнеспособным бизнесом.
Ниже приведены основные статистические данные по генерации лидов (как B2B, так и B2C) в email-маркетинге, LinkedIn, SEO (поисковой оптимизации) и других областях, которые помогут вам информировать о маркетинге в 2022 году:
(Полное раскрытие информации: Cleverly (мы) — один из лучших поставщиков услуг по генерации лидов с многолетней историей предоставления 5-звездочных результатов для наших 5000+ клиентов. Мы привлекли таких клиентов, как WeWork, Uber, Cisco, PayPal и многих других, помогая им создавать воронки продаж стоимостью более 229 миллионов долларов с 2017 года… как вам такая статистика по генерации лидов?
Общая статистика лидогенерации
Генерация большего количества качественных лидов является приоритетной целью для 79% маркетологов по всему миру. За этим следует привлечение большего трафика на сайт (75%).
Качественные лиды — это жизненная сила любого жизнеспособного бизнеса. Естественно, генерация качественных лидов является целью номер один для почти 80% маркетологов по всему миру. 75% маркетологов считают трафик веб-сайта приоритетом номер два.
Трафик веб-сайта и генерация лидов идут рука об руку, поскольку увеличение трафика веб-сайта обычно приводит к увеличению лидов. Зрелые или процветающие предприятия будут иметь надежную стратегию генерации лидов, часто направляющую или сегментирующую трафик веб-сайта на свои услуги или продукты.
61% маркетологов считают генерацию лидов своей главной задачей.
Хотя почти 80% маркетологов согласны с тем, что генерация лидов является их главным приоритетом, более 60% маркетологов считают ее своей главной задачей.
Что это значит? Другими словами, хотя генерация лидов единогласно считается главной маркетинговой целью, многие маркетологи не уверены или не знают, как генерировать качественные лиды.
53% маркетологов тратят не менее половины своего бюджета на генерацию лидов.
Вы бы потратили хотя бы половину своего маркетингового бюджета на генерацию лидов? Как и сейчас, более половины маркетологов уже это делают.
Когда вы понимаете, что генерация лидов может стать кульминацией email-маркетинга, маркетинга в LinkedIn, SEO-оптимизации веб-сайтов/целевых страниц, автоматизации маркетинга и многого другого, выделение дополнительных ресурсов на повышение качества и конвертацию лидов имеет смысл.
80% маркетологов считают, что автоматизация маркетинга генерирует больше лидов (и конверсий).
Автоматизация маркетинга подразумевает использование программного обеспечения, платформ или технологий, которые позволяют отделам маркетинга и продаж автоматически обрабатывать, управлять и оптимизировать кампании по нескольким каналам.
Генерация лидов часто может включать множество сложных шагов и повторяющихся задач. При наличии стратегии генерации лидов и автоматизации маркетинга для поддержки компании могут сосредоточиться на выращивании или развитии лидов и отношений (а не погружаться в «суетные дела»).
Аутсорсинг лидогенерации дает на 43% лучшие результаты, чем внутренняя генерация лидов.
Если ваша компания не оснащена инструментами, экспертизой и ресурсами, необходимыми для надлежащего выполнения и развития кампаний по генерации лидов, аутсорсинг этой задачи, скорее всего, даст значительно лучшие результаты. Фактически…
Нехватка ресурсов, таких как персонал, финансирование и время, остается самым большим препятствием для успешной генерации лидов для 61% маркетологов B2B .
У большинства маркетологов нет необходимых ресурсов или команды для запуска успешных кампаний по генерации лидов (несмотря на то, что генерация качественных лидов является главным приоритетом).
К счастью, доказано, что аутсорсинг лидогенерации дает значительно лучшие результаты, чем внутренние усилия.
Вывод?
Три наиболее часто используемые стратегии генерации лидов в сегменте B2B — это email-маркетинг (78%), событийный маркетинг (73%) и контент-маркетинг (67%).
Email-маркетинг, событийный маркетинг и контент-маркетинг являются наиболее часто используемыми стратегиями генерации лидов для B2B. Эти методы можно использовать по отдельности, но они еще более эффективны, если их интегрировать вместе.
Среднестатистическая средняя и крупная компания генерирует 1877 лидов в месяц.
Что бы вы сделали с 1877 лидами в месяц?
В Cleverly мы помогли нашим клиентам (всех размеров и вертикалей) сгенерировать более 151 000 лидов с воронкой продаж на сумму $229 млн. С точки зрения выручки это более $37 млн полученной клиентской выручки.
Компании B2B со зрелыми процессами генерации лидов получают на 133% больше дохода, чем средние компании.
В бизнесе мы часто преуменьшаем 6 этапов воронки продаж, которые должен знать каждый маркетолог значение цифр и бросаемся цифрами вроде «в 10 раз». 133% — это большое число.
- Если ваш текущий бизнес приносит полмиллиона, доход увеличится на 133% и составит 1 165 000,00 долларов США.
- Если ваш текущий бизнес сейчас приносит миллион, доход увеличится на 133% и составит 2 330 000,00 долларов США.
- Если сейчас вы зарабатываете 5 миллионов долларов, то увеличение на 133% составит 11 650 000,00 долларов.
Короче говоря, при наличии надежного Списки контактов процесса генерации лидов вы могли бы зарабатывать более чем вдвое больше, чем сейчас.