Когда вы начинаете выходить на связь и взаимодействовать с вашими лидами, вашей команде необходимо иметь систему для квалификации каждого потенциального клиента. Насколько хорошо они соответствуют вашему идеальному профилю клиента? Насколько вероятно, что им понадобятся ваши услуги или продукт в следующем месяце или квартале?
У вас должен быть способ отслеживать Обновленный список номеров телефонов 2024 года со всего мира этот этап. И ваша система должна быть доступна всем в вашей команде. Если ваш новый лид обращается в вашу организацию, тот, с кем он связывается, должен иметь возможность увидеть, насколько этот лид теплый или квалифицированный.
4. Постройте отношения
Со временем, по мере продвижения по воронке продаж, все больше и больше лидов будут выпадать из воронки. Это идеальный вариант, чтобы ваша команда по продажам могла начать концентрировать свое время и энергию на квалифицированных лидах.
Вы можете начать строить отношения с каждым новым потенциальным клиентом, с ними, чтобы продемонстрировать свой продукт. Или, если вы предлагаете услугу, вы можете предложить часовой ознакомительный звонок, в ходе которого вы изложите свои рекомендации для каждого потенциального клиента и покажете им, как вы можете им помочь.
Когда вы назначаете встречу с перспективным потенциальным клиентом, который понимает вашу услугу или продукт и то, как он может ему помочь, со временем вы увидите более высокие показатели конверсии.
5. Подать предложение и закрыть
Это этап, который многие продавцы вспоминают, когда думают о процессе продажи. И когда вы создаете оптимизированную воронку продаж, вы увидите увеличение коэффициентов конверсии.
Ваша цель на этом этапе — уйти с четким ответом. Либо ваш потенциальный клиент нуждается в вашем продукте или услуге и хочет их, либо он не в состоянии купить у вас прямо сейчас. Если он решит, что ему не нужно то, что вы предлагаете сейчас, но может понадобиться в будущем, вы можете сохранить его в своем списке рассылки и продолжать развивать эти отношения.
В идеале они примут ваше предложение, и вы закроете сделку. Однако ваш конвейер еще не завершен на этапе закрытия продаж, есть еще одна фаза, которая имеет жизненно важное значение.
6. Удержание после покупки
К сожалению, слишком много отделов продаж теряют контакт с потенциальными клиентами на предыдущем этапе. Либо потенциальный клиент отклоняет предложение, и команда никогда не связывается с ним. Или кто-то закрывает сделку, и, опять же, никто не связывается с ним.
Важно помнить, что процесс воронки продаж не заканчивается после закрытия продажи. Вам нужно сосредоточиться на удержании после покупки так же, если не больше, чем на предыдущих этапах цикла.
В конце концов, легче работать с предыдущим клиентом, чем постоянно беспокоиться о поиске новых лидов. Продолжайте развивать отношения с клиентами еще долго после покупки, чтобы вы могли продолжать продавать им в течение многих лет.
Кроме того, важно или отзывах от 6 этапов воронки продаж, которые должен знать каждый маркетолог предыдущих клиентов. После оптимизации воронки продаж вы получите лиды через сарафанное радио. Это предложит вам теплых лидов, которые уже доверяют вам благодаря рекомендации предыдущего клиента.
Управляйте процессом продаж с помощью воронки продаж
Как вы видите, этапы воронки продаж Списки контактов несложны в освоении. Однако без четкого плана ваша команда по продажам, скорее всего, станет жертвой упущенных возможностей.
Если вы готовы узнать, как можно оптимизировать воронку продаж и использовать LinkedIn для развития своего бизнеса, запланируйте .