Знаете ли вы, что из-за отсутствия постоянного денежного потока? Вас беспокоит, что ваши продажи не там, где должны быть? Если да, то вам нужна оптимизированная воронка продаж.
Не волнуйтесь, если вы не знаете, что Купить список телефонных номеров такое воронка продаж или как ее построить, потому что все подробности будут подробно описаны ниже. Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать об этапах воронки продаж и о том, как их оптимизировать для увеличения продаж и конверсий.
Что такое воронка продаж?
По своей сути, воронка продаж — это инструмент, который ваша команда по маркетингу и продажам может использовать для совместной Список факсов работы и улучшения продаж. Если ваши продажи не такие, какими вы хотите их видеть, рассмотрите возможность улучшения воронки продаж, чтобы увеличить прибыль и расширить бизнес.
Воронка продаж помогает вашей команде визуализировать процесс продаж. Она может показать, где находятся узкие места и где вы теряете продажи, чтобы вы могли их исправить. Оптимизированная воронка продаж может не только помочь вам достичь ваших целей по продажам, но и предоставить ценную информацию о том, где вы можете улучшить.
6 простых этапов воронки продаж
В воронке продаж есть шесть этапов, и каждый потенциальный клиент или покупатель должен пройти через эти этапы, прежде чем перейти к следующему. В некоторых отраслях вы можете быстро провести потенциальных клиентов через каждый этап, возможно, даже за одну встречу.
Однако для большинства отраслей вам нужно будет выстраивать долгосрочные отношения с каждым новым будущим клиентом. И если вы не отслеживаете процесс, вы можете потерять много потенциальных продаж. Особенно, если ваша команда не уверена, какую информацию отправлять или как помочь им двигаться по конвейеру.
1. Привлекайте новых клиентов
В начале ваш маркетинговый фокус должен включать привлечение новых лидов. Без новых лидов ваш бизнес не будет расти на том уровне, на который вы рассчитывали. А с помощью цифрового маркетинга можете создать систему, которая автоматически генерирует новых лидов каждый день.
Ваш первый шаг в создании новых лидов — определить, кто ваши идеальные потенциальные клиенты и чем вы им помогаете. Если вы работаете в автомобильной промышленности и производите и продаете автозапчасти розничным продавцам, то вашим идеальным клиентом могут быть владельцы небольших или средних автомагазинов, которые продают не менее 25 миллионов долларов в год и имеют 10-40 сотрудников.
Если вы работаете с местными владельцами бизнеса и поставляете офисные принадлежности, то вы можете структурировать свой идеальный профиль на основе географии, а не отрасли. Но независимо от этого, вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, чтобы вы могли начать фокусировать свою .
2. Свяжитесь и наладьте связь с новыми клиентами
После того, как вы привлекли новых лидов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, следующей задачей для вашей команды по продажам будет связаться с ними. Вы можете сделать это или через социальные сети, такие как LinkedIn. Цель на этом этапе — сосредоточиться на индивидуальных встречах, чтобы вы могли развивать своих лидов.
Это ваш первоначальный контакт с Списки контактов каждым новым лидом, и вам нужно, чтобы ваша презентация в лифте была идеальной для этого этапа в воронке продаж. Вы должны быть в состоянии четко и лаконично объяснить вашему новому лиду, что вы делаете и как вы можете ему помочь. Если вы сделаете это правильно, вы увидите гораздо больший успех при.