маркетинговых кампаний В сегодняшней конкурентной бизнес-среде давление, направленное на доказательство ценности маркетинга, никогда не было таким сильным. Фокус на возврате инвестиций (ROI) имеет
важное значение, поскольку он согласует маркетинговые усилия с целями бизнеса, гарантируя, что каждый потраченный доллар будет способствовать достижению конечного результата.
Согласно исследованию Deloitte за 2023 год, 77% директоров по маркетингу теперь считают ROI наиболее важным показателем для обоснования маркетинговых бюджетов.
Определите четкие и измеримые цели
Исследования показывают, что постановка четких и измеримых целей является основой любой успешной маркетинговой кампании. Согласно исследованию HubSpot 2023 года, маркетологи, которые ставят конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART) цели, на 376% чаще сообщают об успехе. Не менее важно согласовывать эти цели с более широкими целями компании.
Начните с конечной цели. Определите, как выглядит успех, и убедитесь, что ваша команда понимает конкретные цели, к которым она стремится. Эта ясность будет направлять вашу стратегию, позволяя вам эффективно измерять свой прогресс.
Определите правильные показателимаркетинговых кампаний
Выбор правильных метрик — следующий важный шаг в создании маркетинговых кампаний, ориентированных на рентабельность инвестиций. Отчет Salesforce за 2023 год показывает, что наиболее важными метриками для измерения рентабельности инвестиций являются пожизненная ценность клиента (CLV), коэффициент конверсии и стоимость как составить список телефонных номеров приобретения (CPA). Однако проблемы сохраняются. Опрос, проведенный в 2023 году Советом по маркетингу, показал, что 54% маркетологов испытывают трудности с точным измерением рентабельности инвестиций из-за отсутствия интегрированных систем данных.
Разрабатывайте стратегии на основе данных
Стратегии, основанные на данных, необходимы для повышения эффективности маркетинговых усилий. Согласно исследованию McKinsey 2023 года, компании, использующие список факсов стратегии маркетинга, основанные на данных, в шесть раз чаще получают прибыль из года в год. Кроме того, исследование Epsilon 2024 года показало, что 80% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, когда бренды предлагают персонализированный опыт, что приводит к 20%-ному увеличению рентабельности инвестиций в персонализированные кампании.
Оптимизируйте кампании в режиме реального времени
Оптимизация в реальном времени может значительно повысить эффективность маркетинговых кампаний. Отчет Forrester за 2023 год показал, что маркетинговые команды, оптимизирующие кампании в реальном времени, отмечают 26%-ное улучшение dv lads рентабельности инвестиций по сравнению с их коллегами. Гибкость в маркетинге — еще один фактор, способствующий успеху. Исследование Adobe за 2023 год показал
Проведите подробный анализ каждой кампании. Определите, что сработало, а что нет, и используйте эти идеи для уточнения стратегий для будущих кампаний. Этот подход непрерывного совершенствования гарантирует, что ваши маркетинговые усилия эффективно.