13 приемов генерации лидов для Коэффициенты конверсии и приемы генерации лидов для брендов электронной коммерции идут рука об руку.
Фактически, мы можем считать их взаимодополняющими сущностями, используемыми в качестве эталона для проверки эффективности веб-сайта электронной коммерции, и это справедливо.
Но почему?
Если ваша тактика лидогенерации не на должном уровне, вы не сможете привлечь целевую аудиторию, и посетители вашего сайта наверняка иссякнут.
Итак, что можно сделать в такой ситуации?
Если вы хотите генерировать лиды для своего бизнеса электронной коммерции, вы попали по адресу. Здесь мы перечислим лучшие приемы генерации лидов для брендов электронной коммерции, которые могут привлекать больше трафика органически и устойчиво.
Давайте начнем.
13 мощных приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции
Вот лучшие приемы лидогенерации для брендов 13 приемов генерации лидов для электронной коммерции, которые вы можете использовать в своем бизнесе.
1. Определите своего идеального лидера
Первый и обязательный шаг на пути к генерации лидов — это определение того, как выглядит ваш « идеальный потенциальный клиент» , и создание образа покупателя.
Вы можете проводить интервью и опросы в дополнение к исследованию важнейших ключевых факторов, таких как:
- Доход
- Возраст и пол
- Квалификации
- Расположение
- Интересы
- Мотивации
- Болевые точки.
Затем вы сможете определить личность покупателя на основе этих факторов и эффективнее нацеливаться на новую аудиторию с помощью персонализированного маркетинга.
Точная маркетинговая персона может помочь вам получить представление о стиле жизни ваших потенциальных клиентов. Она также может помочь усовершенствовать ваши входящие маркетинговые усилия, чтобы лучше соответствовать ожиданиям ваших пользователей
2. Используйте онлайн-чат для привлечения потенциальных клиентов
Предоставление отличного обслуживания клиентов — один из важных приемов генерации лидов в электронной коммерции, позволяющий удерживать клиентов и генерировать новые лиды для брендов электронной коммерции.
Но почему?
Если вы не обеспечиваете мгновенное решение проблем, велика вероятность, что ваши существующие клиенты перейдут к другому бренду.
Будь то ночная доставка или мгновенный доступ к вашему продукту или услуге, ваши клиенты хотят получать вещи немедленно. И чаще всего они это получают. Однако это не относится к обслуживанию клиентов.
Исследования показывают, что среднее ресурс телефонных номеров парагвая время ответа на запросы службы поддержки клиентов составляет около 12 часов . А клиенты не любят ждать.
Изображение предоставлено Superoffice
Итак, каков наилучший способ быстро отреагировать на ваших целевых клиентов?
Ответ кроется в использовании оригинального программного решения для живого чата.
Помимо быстрых ответов, программное обеспечение для онлайн-чата также предлагает ряд преимуществ.
3. Создавайте контент, который повышает ценность вашего предложения
Создание страницы продаж — это, конечно, хорошо, но не менее важно подобрать контент, соответствующий вашим продуктам или услугам.
От предоставления интересных советов до информирования пользователей веб-сайта и мобильных устройств о ваших текущих продуктах, вам нужно создавать контент , который будет информативным и интересным. Контент-маркетинг также включает в себя включение правильных ключевых слов и улучшение вашего SEO на странице — здесь гораздо больше возможностей для экспериментов.
Вот почему наличие стратегии контент-маркетинга является одним из лучших приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции.
Например:
Загляните на сайт Beardbrand . У них есть блог, посвященный бородам, который предоставляет ценную информацию для их клиентов.
Изображение предоставлено Beardbrand
Неудивительно, что такой интересный увеличьте свои продажи на ebay с помощью автомобильных приспособлений контент может привлечь значительный трафик на сайт и, таким образом, генерировать качественные лиды.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, не правда ли?
Вот в чем сила контент-маркетинга , если все делать правильно.
Вам также может понравиться:
- Программное обеспечение для отслеживания электронной почты: 8 лучших, которые должен использовать ваш бренд
- Как создать сайт в 2024 году: подробное руководство
4. Предлагайте бесплатные подарки
Бесплатные подарки — один из самых простых и эффективных приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции.
Но почему?
Ничто не привлекает посетителей на сайт так, как бесплатные материалы или лид-магниты — это могут быть электронные книги, бесплатные демоверсии, обучающие видеоролики и советы по использованию продуктов и т. д.
Например, Upcycleluxe привлекает лиды, предлагая новым подписчикам скидку 20% и эксклюзивные скидки через всплывающие окна при намерении выйти из подписки.
Изображение предоставлено Upcycleluxe
Основная идея этой эффективной свежий список стратегии генерации лидов — предложить пользователям то, что они посчитают дополнительной ценностью, еще до того, как они совершат покупку на вашем сайте.
Это позволяет потенциальным клиентам почувствовать, что вы не просто продаете товары.
Речь идет о предоставлении чего-то дополнительного вашим клиентам. А в мире электронной коммерции сначала нужно отдать, чтобы получить.
5. Используйте маркетинг в социальных сетях
В мире насчитывается более 5,22 млрд пользователей социальных сетей. А в абсолютных цифрах это составляет почти 64% от общей численности населения мира.
Итак, если вы неправильно используете маркетинг в социальных сетях , вы упускаете из виду один из лучших приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции.
Сегодня потребители, пользующиеся цифровыми технологиями, активно используют социальные платформы, чтобы в равной степени благодарить и ругать бренды.
С точки зрения бренда, вы можете использовать такую платформу, как Facebook, в качестве эффективного рекламного варианта для привлечения большего трафика в социальных сетях и повышения узнаваемости бренда.
Например, обратите внимание, как Ralph Lauren использует рекламу на Facebook в своих интересах.
Изображение через ShortStack
И, конечно же, существует пользовательский контент (UGC), который позволяет вам использовать контент, созданный клиентами, в своих интересах.
Apple создала хэштег — shotoniphone — чтобы побудить своих клиентов делать уникальные снимки с помощью своих последних iPhone и делиться ими в Instagram. Кампания оказалась невероятно успешной, поскольку с использованием этого хэштега было создано более 30,6 миллионов постов.
Изображение из Instagram
В чем преимущество этой кампании? С одной стороны, бренд может собрать впечатляющие изображения, чтобы закрепиться на рынке. С другой стороны, эти изображения привлекают потенциальных клиентов, чтобы они посмотрели на продукцию Apple.
Другими словами, маркетинг в социальных сетях — один из лучших приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции, который нельзя скрыть. С его помощью вы не только получаете больше лидов, но и можете повысить узнаваемость бренда и расширить охват.
Вам также может понравиться:
- 6 лучших конструкторов сайтов, которые стоит попробовать в 2024 году
- 15 лучших инструментов аналитики социальных сетей для маркетологов в 2024 году
6. Используйте персонализацию и маркетинг по электронной почте
Один из самых эффективных приемов лидогенерации для брендов электронной коммерции, уже применяемых на практике, заключается в предложении скидок и поощрений в обмен на адрес электронной почты пользователя.
Эти лид-магниты помогут вам получить адрес электронной почты посетителя, чтобы вы могли добавить его в свой список адресов электронной почты.
После этого вы можете отправлять им персонализированные электронные письма о предстоящих запусках продуктов, сделках, предложениях и т. д., чтобы конвертировать их в реальных клиентов и заключить сделку.
Например, Spotify использует email-маркетинг для регулярной рассылки писем своим существующим клиентам с целью продвижения своего бренда и стимулирования продаж.
Изображение предоставлено Invesp
7. Используйте оптимизацию коэффициента конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии вращается вокруг использования различных методов для увеличения коэффициента конверсии продаж. Это также один из тех приемов генерации лидов для брендов электронной коммерции, которые легко реализовать.
Например, это может быть что-то столь же простое, как стратегическое размещение призывов к действию (CTA) и кнопок регистрации. Это также может включать в себя наличие отличных макетов для ваших страниц оформления заказа и продуктов.
Оптимизировав их по различным параметрам, таким как размещение, используемые цвета, видимость и т. д., вы можете повысить коэффициент конверсии.